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1、誰人不識紅星海？ 開發(fā)區(qū)第一品級山海大盤，地產榮譽出品 誰人認識紅星海？ 清盤多年？已無地塊？這么好的地為啥閑置？ 先構建營銷邏輯，再建立傳播邏輯 從3個維度 尋找營銷&傳播機會 壹 維 度 1 市場環(huán)境 現實一：市場經濟疲軟，投資抑制 貿易摩擦，疫情持續(xù)影響，全球經濟陷入世紀低迷 國家房住不炒定位 供需平衡：在售公寓項目5個，其中熱銷項目1個，尾盤4個，公寓庫存約15萬，庫存套數兩千余套，呈現供求平穩(wěn)狀態(tài)，市場良好。 小面積受歡迎：50以下去化量最高，50-60次之，60-70去化較慢，70以上去化困難 本案 金馬杰座 圣地秋實 金馬時代中心 摩墅公館 萬達廣場 熱銷 尾盤 佳兆業(yè)壹號 現實2、二：公寓仍以投資為主，去化較慢 摩墅公館 18萬平城市綜合體 摩天力作 墅質人居 三大產品系： 一期50-65平層公寓、躍層產品、雙鑰匙產公寓。 供應及去化：一期共1360戶，已售約440套，庫存總量約920套；二期預計2020年下半年開盤，產品類型30-40平層公寓。 銷售價格：平層均價約10500元/平，躍層均價約12500元/平，雙鑰匙14000元/平（精裝標準1500元/平）。 客群分析：主要客群為開發(fā)區(qū)周邊剛需、投資及部分金州客（學區(qū)）。 核心賣點：金馬路稀缺地段、紅梅小學+六中。 經開萬達 世界級城市綜合體寫字間：面積56、63、97 ，共672套。4月開盤，均價6700元/ ，開3、盤價5900元/，去化不到100套；公寓有紅梅小學和開發(fā)區(qū)七中重點學區(qū)，寫字間無學區(qū)。公寓：均價6800-7200元/，6棟樓，2棟樓是精裝，精裝標準1500元/，其他為清水，基本清盤。 客群：以投資客戶為主，占比67%，學區(qū)14、經商自營10、自住9；31-40歲的開發(fā)區(qū)地緣客戶為主，客戶收入穩(wěn)定，有經濟基礎，投資意愿強，且子女多處于幼兒園到小學階段，通過購房就讀項目學區(qū)。 現實三： LOFT公寓投資回報相對較低 萬達廣場投資回報：依托大商業(yè)、學區(qū)、輕軌站等優(yōu)勢，投資回報率約7% 本案周邊投資回報：銀帆洲際匯引入酒店后投資回報率約6.5% 現實四： 產權年限短，抑制因素多 公寓本40年產權，地塊摘地時間較長。土地產權剩余年限短，一定程度上影響客戶購買信心。 水電、學區(qū)問題。 面對現實， 建立購買欲標簽是關鍵 貳 維 度 2 標簽的落地 核心 客群 輕 資 產 配 置 客 群 自用/投