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房地產項目1-2月春節返鄉置業方案（8頁）.docx

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方案

上傳人：故事編號：389600 2022-05-18 7頁 23.34KB

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1、20xx年“返鄉置業”營銷計劃（20xx年1-2月營銷計劃）一、市場背景與目的年末將至，“返鄉潮”登陸。新春黃金銷售期即將來臨。通過往年統計分析，春節成交客戶中，近半成交客戶是來自返鄉購房。針對春節重要營銷節點，制定優惠措施，以吸引年終置業及返鄉置業購房客戶。二、返鄉置業客群的共性居住需求：置業注重投資價值和居住價值并重，看重生活環境與生活品質；精神需求：養老情感推動返鄉置業，追求落葉歸根的戀家情節，傳統倫理促使他們返鄉購房。戶型需求：呈現兩極分化傾向，年輕客群選擇購買小戶型居多，中年人群選擇大戶型居多。三、銷售策略“河畔花城新春置業特惠專場”優惠政策：一重禮：購房即享額外98折（此折扣2、點為營銷經理折扣，特價房不享受此折扣優惠）二重禮：老帶新成交，老客戶可享1000-4000元現金獎勵（標準以現行老帶新政策為準）三重禮：返鄉客戶成功認購，每套房源報銷交通費2000元；（只能沖抵房款，期間所有成交均可享受，每套最高2000元優惠）四重禮：1月10日-2月15日期間認購成功可參與現場家電大抽獎！（每天開展抽獎活動，具體以項目情況而定）五重禮：1月10日-2月15日，現場看房客戶，即可獲得新年禮盒！（春聯、福字及紅包等）（注：以上相關優惠措施均在項目現行優惠基礎上執行。）四、推廣策略推廣主題：“新春置業五重大禮，河畔花城盛惠全城”常規媒體投放思路：報版：貫穿本次推廣主題，輸出項3、目賣點；短信：與報版內容一致，每周15-20萬條短信群發； DM單：根據推廣主題設計全新畫面，突出項目階段信息；公交車身廣告：鄉鎮線路30輛；城市線路20輛；策略一：“全城銷售聯動計劃”1、聯動方式：樓盤售樓處銷售人員聯動其他樓盤銷售、二手房經紀人聯動銷售2、聯動目的：發動全城聯動營銷，以籠絡其他樓盤及二手房市場客戶資源，增加有效客戶量；利用高提成機制刺激，轉化為成交。3、操作方式：聯動諸城城區客戶資源較強的項目銷售人員、二手中介機構開展聯動銷售，通過他們的客戶資源和篩選機制來為項目帶來最有效的客戶，同時通過激勵機制給聯動方以銷售積極性和尋找客戶的熱情。最后由本項目銷售員進行殺客、簽單。4、操作流程：由行銷部經理、銷售經理及策劃進行調

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