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1、購物中心開業后營銷推廣企劃實戰心法培訓內化商業地產的市場現狀消費者與商戶的經營思維什么是商業地產 V.S. 營銷推廣的角色角色定位、市場調研、推廣預算培育期心得體會ontentsC目 錄CONTENTS 商業地產開發收益什么是商業地產什么是商業地產 V.S. V.S. 營銷推廣的角色營銷推廣的角色1.住宅1-2年，商業溢價2.銷售商業2-3年，商業溢價3.自持商業4-15年，租金收益4.資產售出10-15年，資產增值商業運營的最終目標：讓資產更有價值更早出售什么是商業地產什么是商業地產 V.S. V.S. 營銷推廣的角色營銷推廣的角色購物中心經營周期收益客流時間階段培育期成長期成熟期時間開業前2、3年開業4-6年后開業7-15年經營重點聚焦客流調整定位優化業態提升平效增加收益服務領先什么是商業地產什么是商業地產 V.S. V.S. 營銷推廣的角色營銷推廣的角色培育期工作思維培育期開業前3年聚集客流 調整定位推廣 研究主客群、次客群的資訊：來源、組成、喜惡、行為等 將以上資訊轉換成業務語言，提供招商、運營業務策略 持續沖高 來店客流，讓客流曲線不斷上揚招商 呼應目標顧客喜好，決定業態、品牌，沖高 招商率運營 全力協助商戶提高利潤，降低 掉鋪率理解客群活下來什么是商業地產什么是商業地產 V.S. V.S. 營銷推廣的角色營銷推廣的角色培育期工作思維你知道你場子需要多少客流才可以活下來嗎？每3、個商戶所需要的客流相加，總和就是場子所需要的客流為每一個商戶計算成本，再計算出所需要的銷售額，得出所需客流商戶客流=銷售總額客單如果是零售商戶，此處應乘以提袋率根據不同的業態，商戶所需要的基本客流有著不一樣的計算，如餐飲店的銷售總額除以客流，可以直接算出商戶可需要的客流，但是，如果是其他的零售業態，那就還會有一個提袋率的問題。銷售總額=經營成本利潤率經營成本分有兩部分，部分是物業成本，其中包含但不限于租金、物業管理費用、基礎推廣，另一部分為經營成本，其中包含但不限于人工工資、產品成本及基本耗材；而根據不同的業態，商戶利潤率也會有一定的區別。理解客群什么是商業地產什么是商業地產 V.S. V.S. 營銷推廣的角色營銷推廣的角色培育期工作思維餐飲商戶“提袋率”100%經營成本：租金+物業管理費+基礎推廣費用+人工工資+產品成本 20000+ 5000 + 500 + 30000 +50000利