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1、汽 車 項 目 招 商 手 冊C o o p e r a t i o n p r o g r a m單擊圖標插入圖片單擊圖標插入圖片洞 悉 趨 勢構 建 新 渠 道010203CONTENTS汽 車 市 場 行 業 背 景傳 統 流 通 渠 道痛 點汽 車 新 渠 道 項 目 定 位新 渠 道 四 大 特 點綜 合 賦 能升 級 渠 道 商甄 選 擇 優共 筑 渠 道 網綜 合 經 銷 商 合 作 方 式綜 合 經 銷 商 六 大 賦 能六大賦能支持深入解讀合 作 經 銷 商 準 入 標 準渠 道 分 級 標 準 及 支 持日 常 運 營 四 大 要 求01洞 悉趨 勢構 建新 渠 道汽車消費2、市場發生轉移一二線城市三四線城市五線以下及縣域市場一二線限牌城市基本靠換購，增量不大三四線城市趨于飽和，以升級需求為主五線以下及縣域市場市場容量大，增速高渠道及營銷隨市場變化逐步下沉汽車消費市場未來將以銷售渠道為依托，逐步實現營銷下沉PART 1 市場行業背景現有常規渠道無法有效滿足市場轉移趨勢下的汽車消費需求經營競爭成本傳統4S店競爭加劇、營利性降低、成本提高，且對新市場的拓展覆蓋能力不足4S店痛點綜合經銷商缺乏品牌影響力，同時缺少穩定的車源資金、服務體驗有待提升，諸多因 素 嚴 重 制 約綜 合經 銷 商 業 務 發 展綜 合 經 銷 商品牌信任感低周轉資金短缺車源供應不穩定服務體驗待提升3、4S店的困境綜合經銷商的煩惱營銷能力不足PART 1 傳統流通渠道痛點京東汽車商城順應市場趨勢，整合3-5線城市及縣域市場渠道資源構建汽車新渠道一二 線城 市三 四 線 城 市五線以下城市縣 域 市 場鎖定主力汽車消費市場：年上牌量低于20000輛的3-5線城市及縣域市場京東汽車新渠道PART 1 汽車新渠道項目定位-市場提供規范的、便捷的、有品牌背書的 汽 車 價 值鏈 一 站 式 消 費場 景補充性的渠道商，與現有渠道互為補充，提升覆蓋，平衡區域資源規范化管理賦能綜合經銷商持續 提 升 其 服 務 及 盈 利 能 力車源、資金、品牌、營銷、IT、流量新車銷售汽車消費共享渠道平臺用戶車商廠商目標定位：打造一站式規范化3-6線市場汽車消費共享渠道平臺京東汽車商城1-規范化管理，綜合賦能經銷商2-依托渠道，構建一站式多樣化汽車業務以新車銷售作為業務入口，同時向汽車金融、水平及車后市場形成業務