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1、鴻坤全品類客戶研究天津站集團(tuán)市場(chǎng)營銷部2017年11月2方法論以生命周期、支付力及置業(yè)動(dòng)機(jī)作為客戶細(xì)分的基礎(chǔ)，結(jié)合人口總量增長趨勢(shì)及細(xì)分，研究城市不同置業(yè)客戶群體特征及市場(chǎng)容量生命周期年齡結(jié)構(gòu)及比例家庭結(jié)構(gòu)聚合分巢等變化支付力決定客戶不同階段的置業(yè)需求及置業(yè)路徑客戶趨勢(shì)人口總量、增長趨勢(shì)、代際特征關(guān)鍵指標(biāo)支付力生命周期置業(yè)人群特征坐標(biāo)系低中高低中高客戶細(xì)分首次剛需首次改善學(xué)區(qū)房投資二次改善資產(chǎn)投資終極改善周末休閑養(yǎng)老度假客戶研究的四大指標(biāo)置業(yè)動(dòng)機(jī)不同生命周期、支付力及家庭結(jié)構(gòu)下的置業(yè)動(dòng)因城市客群總量增長城市客群年齡結(jié)構(gòu)城市客群就業(yè)分布城市客群收入結(jié)構(gòu)城市客群地域特征全國宏觀宏觀人口增長及年齡結(jié)2、構(gòu)更迭趨勢(shì)下置業(yè)動(dòng)機(jī)分類增長量城市中觀細(xì)分微觀整體客群細(xì)分、代際更迭及特征年齡結(jié)構(gòu)及代際更迭置業(yè)人口總量年代分布增長率年齡結(jié)構(gòu)比例人口代際更迭代際特征城市客群規(guī)模增長、收入結(jié)構(gòu)特征下的客戶細(xì)分城市客群置業(yè)價(jià)值觀城市客群置業(yè)路徑家庭結(jié)構(gòu)年齡分級(jí)支付力置業(yè)動(dòng)機(jī)嬰兒潮置業(yè)人口的代際特征置業(yè)人口代際轉(zhuǎn)換不同城市人口增長趨勢(shì)不同，年齡結(jié)構(gòu)比例因此形成較大差異；產(chǎn)業(yè)不同，總體收入結(jié)構(gòu)不同客戶訪談與全項(xiàng)目篩選城市客群細(xì)分分類城市客群分布特征客群置業(yè)敏感點(diǎn)窮盡客戶置業(yè)目的的全細(xì)分模擬客戶置業(yè)共性特征客戶畫像、置業(yè)敏感點(diǎn)城市客群收入特征城市客群總量及年齡特征城市客群的分布特征客戶體系研究的層級(jí)關(guān)系4報(bào)告核心內(nèi)容3、12天津人口增長及收入結(jié)構(gòu)分析全國人口增長及代際趨勢(shì)3天津全系客戶研究及細(xì)分總結(jié)4天津城市客戶地圖板塊劃分5鴻坤目標(biāo)客戶細(xì)分及客戶地圖5第一部分內(nèi)容全國人口增長及代際趨勢(shì)，研究框架及指標(biāo)體系指標(biāo)類別人口總量年齡結(jié)構(gòu)代際更迭指標(biāo)體系1. 建國后的人口增長2. 建國后人口增長率3. 建國后新生兒統(tǒng)計(jì)4. 建國后出生率統(tǒng)計(jì)1. 全國人口年齡結(jié)構(gòu)總體特征2. 全國人口年齡結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)3. 不同年齡段人口比例特征分析1. 置業(yè)客戶群體代際更迭2. 不同代際群體特征分析分析重點(diǎn)歷次嬰兒潮、人口增長規(guī)模及趨勢(shì)判斷當(dāng)前年齡結(jié)構(gòu)及未來變化趨勢(shì)客戶置業(yè)需求迭代趨勢(shì)分析結(jié)論1. 第三次嬰兒潮恰逢生育高峰，第四次嬰兒潮來臨，進(jìn)而帶動(dòng)改善需求1. 短期：未來5年內(nèi)置業(yè)年齡客戶規(guī)模穩(wěn)定，剛需及養(yǎng)老比例提升， 改善比例下降但二孩化帶動(dòng)改善增長2. 長期看未來5-10年壯年置業(yè)人口比例持續(xù)下降1. 主流置業(yè)群體轉(zhuǎn)變?yōu)?0