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1、家裝營(yíng)銷管理_營(yíng)銷基本戰(zhàn)術(shù)-全員營(yíng)銷全員營(yíng)銷是標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程營(yíng)銷的一個(gè)重要手段,對(duì)企業(yè)所有員工都進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程的教育,培訓(xùn),考核,以保證全體員工眾口一詞的對(duì)外傳播標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程,事實(shí)上,傳播就是營(yíng)銷的開始,而通過自己企業(yè)的普通員工自豪地向外界傳播標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程就是我們”時(shí),全員營(yíng)銷的基本概念已經(jīng)形成. 全員營(yíng)銷的最大出口就是一線的施工人員,該群體人數(shù)眾多,接觸消費(fèi)者的時(shí)間最多,直接利益驅(qū)動(dòng)性最強(qiáng),把做好標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程與其利益直接聯(lián)系起來,做好標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程就能全年都有工程可做,全年都有收入,做好評(píng)標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程比別人收入更高是其基本利益所在,所以,一線施工人員的積極性最高,營(yíng)銷效果也最明顯2、.不需要這些普通工人更高深的營(yíng)銷理論和技巧,只要他們?yōu)樽约豪娑?為自己做好標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程而自豪就足以了因?yàn)樗麄冊(cè)谕其N自己的施工手藝的同時(shí),必須由一個(gè)更大的概念讓消費(fèi)者放心,那就是我們標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程,在這個(gè)大概念的基礎(chǔ)上,工人的手藝和技能在消費(fèi)者面前才有具體的價(jià)值.那么,宣傳我們公司,宣傳標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程就是順理成章的簡(jiǎn)單事情了.工人自有其相互的銷售語言,自有其簡(jiǎn)單的營(yíng)銷意識(shí),自有其拉動(dòng)客戶的手段,公司要做的事情就是因勢(shì)利導(dǎo),用經(jīng)濟(jì)杠桿調(diào)動(dòng)和保持其不斷的積極性與創(chuàng)造性,讓其充滿熱情的做好標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程.對(duì)于家裝企業(yè)來說,設(shè)計(jì)師是一個(gè)充滿個(gè)性的群體,是真正把客戶轉(zhuǎn)化為有效簽單并形成具象產(chǎn)值 的3、主力軍.他們本身的職能就是營(yíng)銷,所有設(shè)計(jì)思想,設(shè)計(jì)技能都是為營(yíng)銷服務(wù)的,不簽單,沒有產(chǎn)值,再高強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力仍舊等于零,標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程給了設(shè)計(jì)師一件極其有效的營(yíng)銷武器,對(duì)設(shè)計(jì)師來講,依托標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程這一企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力開展?fàn)I銷,順暢地向自己的客戶敘說與其它家裝公司不同,對(duì)簽單的支持是明顯的,在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的平臺(tái)上施加修改設(shè)計(jì)的影響力,打動(dòng)客戶的成功概率會(huì)高很多.因此,所有設(shè)計(jì)師必須了解標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程,必須會(huì)向客戶描述標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程,必須引導(dǎo)客戶參觀標(biāo)準(zhǔn)化樣板工程,成為必備的營(yíng)銷技能,是全員營(yíng)銷的重要保證。 讓公司所有員工都有營(yíng)銷意識(shí),不是通過行政命令或制度能貫徹的,當(dāng)企業(yè)員工認(rèn)識(shí)到自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)的時(shí)候,把親朋好友左鄰右舍介紹到公司來做家裝就成為其自覺意識(shí),因?yàn)槲覀儤?biāo)準(zhǔn)化樣板工程作的好,員工營(yíng)銷自己周國(guó)人君時(shí)才覺得底氣足,有一種自豪