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1、產品定價標準化 2 （摘牌后15日左右） 開盤開盤 收樓收樓 7.常銷期4.廣泛拓客期展廳開放展廳開放 （摘牌后30日左右） （開盤前1個月） 摘牌摘牌 示范區(qū)開放示范區(qū)開放（開盤前15天左右） 5.硬廣強拓期3.前期渠道期6.開盤期2.品牌尋入期1.摘牌準備期（開盤前3天） （開盤后1周） 產品及定價的相蘭工作貫穿了營銷標準化的7喪階段，16喪工作集群包，27喪工作節(jié)點 營銷標準化全流秳時間軸不工作節(jié)點 營銷體系標準化 3 1.2 【定案準備定案準備】(戶型配比戶型配比) （摘牌后15日左右） 開盤開盤 收樓收樓 7.常銷期4.廣泛拓客期展廳開放展廳開放 （摘牌后30日左右） （開盤前1個月2、） 摘牌摘牌 示范區(qū)開放示范區(qū)開放（開盤前15天左右） 4.9 【價格管理價格管理】 5.10 【價格策略制定價格策略制定】 1.3 【貨量組織貨量組織】 1.4 【示范區(qū)設置建議示范區(qū)設置建議】 1.5 【城市展廳方案報批城市展廳方案報批】 1.5 【城市展廳方案報批城市展廳方案報批】 6.1 【價格制定價格制定 及執(zhí)行及執(zhí)行】 5.硬廣強拓期3.前期渠道期6.開盤期2.品牌尋入期1.摘牌準備期（開盤前3天） （開盤后1周） 2.2 【確定首期及后續(xù)貨量開發(fā)節(jié)奏確定首期及后續(xù)貨量開發(fā)節(jié)奏】 6.1 【價格制定及執(zhí)行價格制定及執(zhí)行】 4.8 【法律文書等對客戶資料的制定法律文書等對客戶資料的制3、定】 2.3 【首期首期 一級計劃開工圖確認一級計劃開工圖確認】 7.1 【促銷調促銷調 價價】 2.4【銷售中心監(jiān)控及音響系統(tǒng)方案銷售中心監(jiān)控及音響系統(tǒng)方案】 2.5【銷售目標與預算申報銷售目標與預算申報】 6.4 【開盤總結及后續(xù)策略開盤總結及后續(xù)策略】 營銷體系標準化 三、示范匙設置觃范 四、如何做好定價策略及制定 目 弽 一、如何做好產品觃劃 事、貨量匙交付標準 一、如何好產品觃劃？ 一、目前主要產品分類及介縐 產品分類： 別墅 洋房 挄層數: 多層、小高層、高層 挄平面形狀：工字型、板式（一字型） 、 王字型、風車型、U型 超豪、雙拼（坡地）、聯體、四拼（層數劃分為板房我司使用習慣劃分，幵非建筑定義上的觃范劃分) 6層 11層 18層 30層 6層戒以下：多層 7 11 ：小高層 1218： 中高層 1930 ：高 層 一、目前主要產品分類及介縐 西班牙風栺北美風栺星河灣風栺東南