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星河丹堤房地產企業團購方案（4頁）.pdf

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上傳人：偷**** 編號：391467 2022-05-20 4頁 104.99KB

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該文檔所屬資源包： 房地產企業項目團購營促銷拓展活動流程經驗培訓策劃執行實施方案

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1、. . 星河丹堤企業團購方案為完成 2015 年度的總體目標，必須拓展更多的客戶資源，安排專人拓展團購，配合相親交友活動以及農場和高爾夫的一日游體驗，牽引客戶到現場，項目價值點，最終促成成交。一、人員架構說明：1、由雙方代理各自組建專門的拓展團隊“飛虎隊”，專門負責團購拓展工作；2、銷售代表負責具體的拓展工作，進入企業內部，在企業設點咨詢，派發活動券，組織客戶上門；3、策劃制定拓展執行方案，負責協調物料、活動和口徑等，通過溝通與反饋，提供各項支持；直接向總監匯報拓展進展以及需求；4、總監為“飛虎隊”的總負責人，把控拓展的結果，有需要的時候與企業高層進行溝通，保證團購工作的順利進行；二、已有2、團購企業已有的團購企業企業名稱負責方跟進人維系動作光宏1 月 24 號前登門拜訪集訊實業通過電話維系，春節后再登門拜訪齊心科技園關懷拜訪、電話維系跟進長城集團廠內派單、下周約見拜訪比亞迪電話持續跟進，正協調廠內擺設展點指點廣告關懷拜訪、電話維系跟進華為基地關懷拜訪、正協調入內宣傳1 名總監總負責（）1 名拓展專員（）1名銷代（每個企業需1 名銷代專門負責）. . 三、拓展中的企業拓展中的企業企業名稱負責方跟進人進度動作珠江人壽節后上門拜訪（客戶出差中）惠陽防疫站正在約見中細節待定新蕾幼兒園正在拜訪中細節待定西區幼兒園正在約見中細節待定東方雨虹建筑正在約見中細節待定四、新拓展企業1、團購對象：3、工業區：深圳龍崗、秋長工業區陌拜；醫院： XX 人民醫院；高鐵站： XX 南站、 XX 北站；2、拓展方式：找原點：每個團隊每個月必須提供3 個可拓展企業，作為拓展的原點客戶；找資源：開發商、代理商牽頭，拜訪工業區、人民醫院的可聯絡人；陌拜：上門拜訪工業區、高鐵站，獲得聯系人方式，洽談團購適宜；五、配合活動通過活動牽引企業員工前往營銷中心，體驗項目配套，讓項目價值點更深入，并讓銷代接觸客戶；通過企業客戶增加人氣營造現場熱鬧氛圍，逼定現場和團購客戶；1、相親交友會企業員工平時忙于工作，交友圈子較小，通過活動，我們讓員工在融洽的氛圍中擴大交友范圍，同時可作為企業留住人才的一種手段；相親對象：由“飛虎隊”牽線尋找相親的男女方企業，男性資源多的企業搭配女性資源多的企業；相親地點：星河丹堤營銷中心現場；配合：參與相親可獲得一份小禮品；2、團購專場活動專場形式：全羊宴、 ccp或萬聯電影專

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