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1、5/20/2022開元上城價格策略目標分析目標分析項目概況項目概況銷售目標銷售目標目標下的問題目標下的問題競爭概況競爭概況銷售策略銷售策略價格策略價格策略產品細分產品細分基本資料基本資料認籌客戶分析認籌客戶分析平面及垂直調差平面及垂直調差價格敏感性驗證價格敏感性驗證比準樓盤選擇比準樓盤選擇策略總綱策略總綱核心均價形成核心均價形成價格策略導入價格策略導入回顧回顧2銷售目標銷售目標 1 1、開盤銷售目標：、開盤銷售目標： 根據共識，開盤銷售目標為27000平米，約200套。2 2、目標均價：、目標均價： 南北兩區整體均價實現不低于4000元/平米。3目標分析目標分析項目概況項目概況銷售目標銷售目標2、目標下的問題目標下的問題競爭概況競爭概況銷售策略銷售策略價格策略價格策略產品細分產品細分基本資料基本資料認籌客戶分析認籌客戶分析平面及垂直調差平面及垂直調差價格敏感性驗證價格敏感性驗證比準樓盤選擇比準樓盤選擇策略總綱策略總綱核心均價形成核心均價形成價格策略導入價格策略導入回顧回顧4銷售目標下存在的問題銷售目標下存在的問題 1.如何在只有2個多月蓄客期的情況下，通過價格杠桿實現開盤銷售200套？2. 如何在保證速度的情況下實現利潤的最大化？5目標分析目標分析項目概況項目概況銷售目標銷售目標目標下的問題目標下的問題競爭概況競爭概況銷售策略銷售策略價格策略價格策略產品細分產品細分基本資料基本資料認籌3、客戶分析認籌客戶分析平面及垂直調差平面及垂直調差價格敏感性驗證價格敏感性驗證比準樓盤選擇比準樓盤選擇策略總綱策略總綱核心均價形成核心均價形成價格策略導入價格策略導入回顧回顧6項目概況項目概況5678910111213u開元上城占地157畝，建筑面積約25萬，由金雀山路、中丘路、平安路、即丘路圍合而成。u分南北兩期、共四個組團開發，u 首期開發南區，5-13號共9棟樓。7一期戶型狀況一期戶型狀況房型房型戶型類別戶型類別面積面積數量數量比例比例所在樓棟所在樓棟一房F251-6212515%5、6、7、11、13二房G2、H288.48-114.7172%7、9、11、三房A1、A2、B、B躍、C、E1、F1、F3躍、G1、G3、H1、J1、J2、A115-18649559%5、6、7、8、9、10、11、12、13四房C躍、E1躍 、 E2躍、F1躍、F4、170-26014117%5、6、7