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地產項目陌生拜訪和團購方案(58頁)
地產項目陌生拜訪和團購方案(58頁).pdf
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上傳人:偷**** 編號:391504 2022-05-20 58頁 1.50MB

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1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。某項目某項目陌生拜訪和團購方案陌生拜訪和團購方案本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。六大保障體系時間節點六大保障體系時間節點20082008年年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20092009年年起勢起勢開盤開盤中盤一中盤一中盤二中盤二尾盤尾盤二次二次開盤開盤團購團購陌生拜陌生拜訪訪資料購資料購買買巡展巡展外展點外展點鋪開鋪開全民營全民營銷銷序盤序盤11月月22日日開放開放11月月3日日拜訪拜訪11月月3日日11月月24日日團購團購12月月資料購買資料購買本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。前言前言 淡市之下,當2、上門量日益減少的時候,守在銷售中淡市之下,當上門量日益減少的時候,守在銷售中心等待客戶上門的模式已經不能滿足完成目標所需要的心等待客戶上門的模式已經不能滿足完成目標所需要的客戶量。實施客戶量。實施“走出去走出去”,用保險式營銷思維去賣房子,用保險式營銷思維去賣房子,化被動為主動,主動尋找客戶。這種營銷方式成本較低、化被動為主動,主動尋找客戶。這種營銷方式成本較低、直擊目標,長期堅持,一定能起到不錯的效果。但是,直擊目標,長期堅持,一定能起到不錯的效果。但是,需要提醒的是,陌生拜訪并非單純意義的派單。需要提醒的是,陌生拜訪并非單純意義的派單。本報告是嚴格保密的。陌生拜訪時間陌生拜訪時間200823、008年年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月20092009年年起勢起勢開盤開盤中盤一中盤一中盤二中盤二尾盤尾盤二次二次開盤開盤團購團購陌生拜陌生拜訪訪資料購資料購買買巡展巡展外展點外展點鋪開鋪開全民營全民營銷銷序盤序盤11月月3日日11月月24日日團購團購11月月3日日拜訪拜訪11月月22日日開放開放11月月資料購買資料購買本報告是嚴格保密的。一、陌生拜訪的適用條件一、陌生拜訪的適用條件二、陌生拜訪的事前準備二、陌生拜訪的事前準備三、拜訪流程三、拜訪流程四、拜訪技巧四、拜訪技巧五、拜訪物料五、拜訪物料本報告是嚴格保密的。 進行陌生拜訪前需要對項目的目標客戶群進行分析。這種拓展方式適合目標客戶群為項目附近的商鋪客戶,尤其是在專業市場等商鋪集中之地的客戶。原因有三:1.開店做生意的客戶需要居住在離自己的商鋪近的地方,以便于照顧生意。2.開店的客戶經常面對陌生人
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