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1、恒森恒森1902開(kāi)盤(pán)前開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行商討營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行商討2019.09.17Marketing prospects營(yíng)銷(xiāo)前景Marketing Strategy Adjustment from September to December9-12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整9-12 Marketing Cost Budget9-12營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算CONTENT目錄目錄營(yíng)銷(xiāo)前景營(yíng)銷(xiāo)前景Marketing prospects/01營(yíng)銷(xiāo)前景4區(qū)樓層套數(shù)面積5區(qū)樓層套數(shù)面積總合套數(shù)總合面積1F91047.721F121658.54212706.262F8802.292F101294.45182096.743F8760.6632、F91029.05171789.71合計(jì)252610.67313982.04566592.71貨量梳理項(xiàng)目首次開(kāi)盤(pán)推售區(qū)域?yàn)?/5區(qū)，共計(jì)推售56套商鋪，推售面積為6592.71m營(yíng)銷(xiāo)前景一.集團(tuán)規(guī)定節(jié)點(diǎn)目標(biāo)根據(jù)甲方擬定的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以及招商模式的改變，為了能夠?qū)崿F(xiàn)在開(kāi)盤(pán)前達(dá)到蓄客1000組的目標(biāo)，以及拉長(zhǎng)蓄客期，因此將在銷(xiāo)售、推廣和渠道方面做相應(yīng)策略調(diào)整二.策略制定考慮因素1.人口外流因素：近幾年萬(wàn)州雖然在常住人口上處于持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口占據(jù)了主導(dǎo)地位，人口老年化嚴(yán)重；其次萬(wàn)州常年外出務(wù)工人員正在逐年增長(zhǎng)，消費(fèi)人群呈外流趨勢(shì)；因此導(dǎo)致市場(chǎng)消費(fèi)能力不足，消費(fèi)水平普遍較低2.時(shí)間節(jié)點(diǎn)因素3、：甲方?jīng)Q議的商業(yè)開(kāi)盤(pán)時(shí)間為（2019年12月下旬），而這一時(shí)間段正處于“返鄉(xiāng)熱潮”的節(jié)點(diǎn)上，因此在推廣方向上面需相應(yīng)的與之契合3.目標(biāo)客群特性因素：在項(xiàng)目定位上為中高端消費(fèi)集中商業(yè)體，而有能力購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目商業(yè)產(chǎn)品的主力人群多為私營(yíng)業(yè)主、高收入企業(yè)高管、事業(yè)單位高層等具有一定社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；其次在年齡段上多為35-50歲之間；家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定（4-6口人之家，2-3代居的成熟家庭），而這一年齡段的人群共同的特性：經(jīng)歷了時(shí)代變遷，親眼目睹了萬(wàn)州的發(fā)展，對(duì)萬(wàn)州都有較為深厚的情感4.項(xiàng)目本體因素：目前項(xiàng)目本體基本處于“三無(wú)”狀態(tài)（無(wú)硬件配套、無(wú)商家、無(wú)人流）；且產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)問(wèn)題（開(kāi)間進(jìn)深比例失衡）因此導(dǎo)致客戶抗性無(wú)法得到有效的化解；根據(jù)以上幾點(diǎn)因素考慮，制定接下來(lái)階段性營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整9-12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整Marketing Strategy Adjustment from Septemb