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1、華方經開E地塊開盤前營銷方案ACTIVITY PLANNING IMPLEMENTATION REPORT目錄directory71營銷目標與思路2營銷執行方案3預算與配合營銷目標與思路1項目銷售目標住宅產品6個月完成不低于90%公寓類產品10個月完成不低于90%商業產品12個月完成不低于90%各產品預售證下發后：難點分析及解決思路難點一：如何脫穎而出建立項目標簽印象：區域市場競爭環境惡劣，且上市時間趨同，如何實現營銷差異化及項目標簽建立？難點二：如何蓄水客戶：區域產品同質化嚴重，定位接近，本案如何在后發情況下進行開展集客，確?？蛻艋A量？難點三：如何維系客戶規避流失：首開蓄客周期較長，如何進2、行客戶維系，加強客戶粘性，規避蓄水客戶流失？目前距離春節僅有2個月的時間，按照工期的進度，年前預售證難以下發，年前重點是蓄客工作。因此，年后銷售任務重，時間緊，分析項目目前的營銷任務，目前的銷售難度主要存在以下方面：難點分析及解決思路【銷售】不同產品分段公開錯位化上市 價格包裝、優惠包裝【渠道】外圍競品全面覆蓋周邊競品強力攔截重點區域持續滲透【推廣】包裝產品塑造爆品營銷及展示創新IP用戶思維經營粉絲擴散口碑發酵圈子增加來人如何在競爭中脫穎而出如何進行客戶截留，實現快速蓄水如何維系客戶避免分流營銷策略總綱【本案機會點】項目整體推售統籌每期推售均考慮差異化產品搭配，提升差異化競爭力，同時利用洋房價3、格錨定效應逐步提升小高、類住宅銷售價格；同時通過不同類型產品搭配，防止客戶流失；整體價格平開高走，洋房6#及小高10#是小區的樓王，放在最后一排出售，目的拔高整體溢價；沿街商鋪東部規劃公園，短期內銷售難度較大，因此放在最后推出，利好逐漸完善后銷售；2019.122020.1售樓部開放售樓部開放2020.3首次開盤首次開盤展廳開放展廳開放二次加推二次加推2021.52020.10商鋪首開商鋪首開90%去化去化2020.5車位首開車位首開2020.12華方經開E地塊推售計劃排布推售時間產品類型推售樓棟推售套數推售面積2020年3月洋房+小高+公寓類住宅8#、9#、11#、12#266300252020年5月洋房+小高+公寓類住宅1#、2#、3#、5#、7#266213402020年8月洋房+小高+公寓類住宅6#、10#、13#204219002020年10月沿街商鋪71002020年12月車位