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1、房地產項目營銷策劃培訓講義（銷售執行階段）前前 言言2010年，房地產調控空前猛烈，交易量嚴重萎縮。商品房市場風聲鶴唳，房產稅、土地轉讓制度改善、差異化市場供求調控還有更多實效政策尚在潛伏。樓市？面臨新一輪的調整，且極有可能是傷筋動骨的調整。面對嚴峻的市場，我們該如何應對？我司認為，最有效的辦法就是強化自身戰斗力和抗風險能力，以應對更為復雜嚴峻的市場。而培訓，是提高自身戰斗力最有效的手段。是故，整理本培訓講義提交予貴司，希望能對貴司項目營銷把控能力的提高，帶來一定幫助。啟：恒通機構簡介第一部分：營銷模式及常用策略： 模式分類、常用策略、團購執行要素第二部分：項目定價方法：定價策略、定價方法、案2、例第三部分：案場精細化管理目目 錄售樓部功能布局客戶組織銷售接待流程案例啟：恒通機構簡介啟：恒通機構簡介恒通機構，恒通機構，始創于始創于1992年，年，17年來領銜業界，年來領銜業界，成為云南省著名成為云南省著名企業商標！企業商標！恒通機構，下轄恒通機構，下轄動力恒通房地產經紀公司、恒通廣告公司、原動力恒通房地產經紀公司、恒通廣告公司、原動力戰略顧問公司，動力戰略顧問公司，現已成為本土卓越的現已成為本土卓越的全程房地產策劃服務全程房地產策劃服務機構。機構。與其他公司相比，恒通機構為客戶提供五位一體、無縫對接、與其他公司相比，恒通機構為客戶提供五位一體、無縫對接、更具效率的模塊化市場作業系統更具3、效率的模塊化市場作業系統市場調研市場調研+產品研發產品研發+營銷顧營銷顧問問+銷售代理銷售代理+整合傳播。整合傳播。至至2009年，年，動力恒力恒通全程策劃和通全程策劃和銷售代理物售代理物業項目達目達13個。個。其中：其中：5個個為20萬平米以上萬平米以上綜合型物合型物業； 1個含個含30萬平米商萬平米商業的大型地的大型地產項目；目； 昆明市昆明市場代理面代理面積總合超合超過200萬平米；萬平米； 地州市地州市場合合計近近40萬平米。萬平米。2003-2009年，恒通廣告，年，恒通廣告，服服務超過務超過66個成功地產項目案個成功地產項目案例，例，協助客戶完成超過協助客戶完成超過200億億元的銷售額。元的銷售額。其中：新亞洲體育城、滇池衛其中：新亞洲體育城、滇池衛城、萬輝新城、七彩俊園城、萬輝新城、七彩俊園四個四個百萬平米的綜合型大盤，成為百萬平米的綜合型大盤，成為昆明地產市場上大盤服務的成