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1、房地產(chǎn)市場營銷與策劃流程價(jià)格確定流程陽光100置業(yè)集團(tuán)有限公司1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場分析。2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場分析。2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批2、重 新 修 訂價(jià)格確定流程價(jià)格確定流程1.0 1.0 確定市場調(diào)研方案目標(biāo)確定市場調(diào)研方案目標(biāo)n 項(xiàng)目營銷副總在開盤一個(gè)半月前牽頭組織營銷部門的人員展開市場調(diào) 研活動(dòng)，依照市場調(diào)研表，了解項(xiàng)目所在區(qū)域的市場價(jià)格動(dòng)態(tài)。n 調(diào)查活動(dòng)開展的時(shí)間根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域具體情況而定，一般為一至兩 個(gè)星期，主要由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)。1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場分析。2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價(jià)格確定流程3、價(jià)格確定流程2.0 2.0 根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析n市場部結(jié)合市場分析情況，進(jìn)行項(xiàng)目狀況的具體分析。n綜合資金運(yùn)作狀況、工程進(jìn)度、營銷目標(biāo)、公司要求等相關(guān)因素合理出具項(xiàng)目銷售計(jì)劃（項(xiàng)目的開盤價(jià)、均價(jià)、利潤率、總銷售額、價(jià)格走勢(shì)、銷售期等）。1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價(jià)格動(dòng)態(tài)，進(jìn)行市場分析。2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。3.0制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確價(jià)格表5.0簽字批準(zhǔn)4.1審批7.0簽發(fā)意見8.0確定價(jià)格方案9.0執(zhí)行價(jià)格方案10.0文件歸檔4.0審批重 新 修 訂6.0審批審批重 新 修 訂價(jià)格確定流程價(jià)格確定流程3.0 3.0 年年制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確制訂定價(jià)方案及價(jià)格策略，明確價(jià)格表價(jià)格表n市場部根據(jù)市場分析的結(jié)果制定定價(jià)方案及價(jià)格策略，制定價(jià)格表，上報(bào)項(xiàng)目營銷副總審批。 n制定價(jià)格方案需征求銷售部的意見。1.0開盤前進(jìn)行市