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1、康 田 國 際案場管理制度一、 崗位職責二、 考勤制度三、 獎懲、激勵制度四、 銷售業務管理制度五、 合同及客戶檔案管理制度六、 銷售表格的管理與使用辦法七、 銷售現場客戶接待管理辦法八、 銷售人員的服務標準九、 項目管理制權限界定十、 銷售流程一、 崗位職責A：銷售經理1、 分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；2、 貫徹執行公司的經營策略、方針及各項管理制度，制定部門各種管理規章制度，處理部門日常管理事務。3、 合理進行人員預編、配備；4、 匯總市場信息，提報項目調整、修改建議；5、 把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；6、 關注所轄人員心態變化，及時溝通處2、理；7、 編審銷售預算，并對預算做過程控制，降低銷售費用；8、 組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職后顧客不丟失；9、 指導、巡視、監督、檢查下屬；10、 定期向直接上級述職；11、 定期參與開發商的銷售討論會，每月匯總售樓情況；12、 受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；13、 參加公司例會和有關銷售業務會議；14、 銷售策劃方案的具體實施與監控；銷售工作的組織和安排；對銷售效果 進行分析，調整相應的銷售策略；對所調整的策略進行重新講解和培訓15、 制定銷售培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。16、 對所負責項目人員行使管理、監督及調動權，承擔對其工作指導、培訓、考核等任務。17、 處理項目突發事件及重大糾紛。18、 合理調配部門的人力資源，運用有效的領導方法，激勵部門員工的士氣， 充分發揮員工的工作能力及積極性，從而提高工作效率。19、 加強各部門之間的溝通協調與合作。B：銷售主管1、負責案場日常管理及數據統計工作。2、幫助銷售經理落實各項工作，并及時匯報工作進展，并提出建設性建議。3、協調銷售團隊與開發商后臺服務間的工作，相互支持協作。4、培訓計劃的實施，并進行初步考核。5、監控售樓部、工地現場及外展場開展的各項活動。6、負責銷售人員崗位分配，調動人員積極性，負責檢查落實人員的