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1、浙江房地產開發有限公司銷售管理制度（試行版）營銷部【版本號：20110214】前 言為規范浙江地區項目的現場銷售管理，營造一個良好的銷售氛圍及合作氛圍，就銷售現場的聯合代理及相關事務，制訂本手冊，發展商銷售現場經理、各代理公司據此嚴格執行，本手冊將根據流程及工作需求進行完善及調整。先試行一個月，相關人員可以提交修正意見。一個月后正式執行。第一章 銷售團隊管理規范一、 組織架構項目現場銷售中心由地產（浙江地區）、A地產代理公司及B地產代理有限公司共同派員組成。項目銷售中心現場設置發展商現場經理一名，負責日常銷售中心的各項管理事務，對營銷部主管經理負責。后臺將設置財務人員一名，負責對銷售中心內的票2、據及現金流進行管理。各代理公司現場派駐主管各一人，負責本公司日常的現場各項管理事務，對發展商現場經理負責。各代理公司按照雙方簽訂的代理合同及發展商要求派駐相應數量的銷售人員。為處理代理公司主管因不在場時的各項主要事務，各代理公司指定一人為臨時代理主管，處理代理公司主管的一般事務。組織架構圖：B地產代理銷售經理A地產代理銷售經理A地產代理現場銷售主管（臨時現場主管）A地產代理銷售人員浙江公司主管領導營銷部經理發展商現場經理B地產代理現場銷售主管（臨時現場主管）A地產代理認購管理員及簽約管理員B地產代理認購管理員及簽約管理員B地產代理銷售人員二、 銷售中心各人員職責： 一）、銷售中心現場經理職責（開發商現場主管）：1、配合項目策劃，統籌整個項目的現場銷售運作。2、指導、監督現場各代理公司的日常管理的工作。3、協調現場各代理公司、物管公司、清潔公司之間的溝通與協作工作。4、協助制定銷售的培訓方案，對銷售人員不定期進行銷售培訓。5、統計、分析、評估項目的銷售狀況、業績，及時與項目策劃人員進行溝通。6、現場銷售過程中所遇到涉及銷售折扣的申請、付款方案、客戶的轉房、轉名