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1、 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功20092009年中建股份房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)年中建股份房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)主講人：曹 雷北京思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功銷目錄123 思源銷售案場(chǎng)保障體系思源銷售案場(chǎng)保障體系銷售策略的執(zhí)行與應(yīng)用銷售策略的執(zhí)行與應(yīng)用l 銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解l 上市時(shí)機(jī)選擇與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制l 促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧銷售案場(chǎng)執(zhí)行管理銷售案場(chǎng)執(zhí)行管理l 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理l 銷售現(xiàn)場(chǎng)l 銷控管理Contents 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功NO .1 銷售策略的執(zhí)行與應(yīng)用 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直2、在幫助客戶成功123NO .1 銷售策略的執(zhí)行與應(yīng)用銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解 上市時(shí)機(jī)選擇與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制 促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功1、銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解銷售策略執(zhí)行與應(yīng)用 銷售計(jì)劃是對(duì)銷售策略的進(jìn)一步落實(shí)，全案銷售策略需最終落實(shí)到各個(gè)銷售階段的銷售計(jì)劃中。在制定銷售計(jì)劃及時(shí)需考慮以下因素：u市場(chǎng)因素：銷售計(jì)劃的制定首先要考慮到市場(chǎng)環(huán)境。u時(shí)間要點(diǎn)：房地產(chǎn)市場(chǎng)受到市場(chǎng)形勢(shì)及區(qū)域客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣影響。u營(yíng)銷因素：營(yíng)銷動(dòng)作的執(zhí)行效果及既定營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)需與銷售計(jì)劃配合開(kāi)展；u銷售沖刺：根據(jù)銷售需求，在特定銷售期可用優(yōu)惠促進(jìn)銷售； 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客3、戶成功1、銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解銷售策略執(zhí)行與應(yīng)用一季度銷售計(jì)劃任務(wù)1015%二季度銷售計(jì)劃任務(wù)2030%三季度銷售計(jì)劃任務(wù)3040%四季度銷售計(jì)劃任務(wù)2025%全年銷售任務(wù)u 逐季度進(jìn)行考核任務(wù)；u 季度任務(wù)分解到各月份進(jìn)行調(diào)解分配；u 全年銷售任務(wù)根據(jù)各季度銷售任務(wù)完成情況進(jìn)行調(diào)節(jié)；u 連續(xù)季度銷售任務(wù)未達(dá)成，需根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行年度既定任務(wù)調(diào)整。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功123NO .1 銷售策略的執(zhí)行與應(yīng)用銷售計(jì)劃制定與銷售目標(biāo)分解 上市時(shí)機(jī)選擇與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制 促銷方案制定與價(jià)格調(diào)整技巧 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功2、上市時(shí)機(jī)選擇與開(kāi)盤(pán)節(jié)奏控制銷售策略執(zhí)行與應(yīng)用上市時(shí)機(jī)的把握 通常入市前要經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期、加熱器、升溫期等醞釀。入市決定項(xiàng)目最終成敗的70%，所以選擇一個(gè)合適的時(shí)機(jī)進(jìn)行項(xiàng)目“引爆”非常重要。 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功2、上市時(shí)機(jī)選擇與開(kāi)盤(pán)