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1、傾城商業物業置業顧問培訓課程培訓內容（一）商鋪銷售咨詢（一）商鋪銷售咨詢（二）商鋪招商出租咨詢（二）商鋪招商出租咨詢（一）商鋪銷售咨詢流程1） 接待客戶接待客戶,明確客戶咨詢意圖明確客戶咨詢意圖2 ）介紹樓盤）介紹樓盤 基本情況基本情況3 ）了解客戶置業需求）了解客戶置業需求4 ）根據客戶需求推薦商鋪）根據客戶需求推薦商鋪5 ）講解商鋪特色、銷售政策等，并進一步判斷客戶投資意向）講解商鋪特色、銷售政策等，并進一步判斷客戶投資意向6 ） 核算投資成本核算投資成本7 ） 核算收益回報核算收益回報8 ） 詳細講解詳細講解 解答客戶疑慮，堅定客戶投資信心解答客戶疑慮，堅定客戶投資信心9 ） 收取誠意預2、定金收取誠意預定金10 ） 排號選鋪，簽訂銷售協議，繳納購鋪款項，完善相關手續排號選鋪，簽訂銷售協議，繳納購鋪款項，完善相關手續（1）客戶意圖n購鋪n租鋪n不確定（2）樓盤基礎介紹n業態：大型時尚精品商業中心 1F特色：公園式景觀步行街 2F特色：大型數碼電器城 大型生活超市 家居生活館 兒童用品城 會所 酒吧 西餐廳等n建筑面積 16000 n1F商鋪面積20140 2F：20100n商鋪售價（區位均價 1F臨街2.6w 臨河1.7w 內鋪1.2w 2F 7000左右）詳細以售價表為準n功能規劃: 1F國際品牌區 精品男裝區 時尚女裝區 運動休閑區 2F同上 國際品牌區國際品牌區時尚女裝區時3、尚女裝區運動休閑區運動休閑區3期精品百貨區期精品百貨區西式快餐西式快餐童裝城童裝城家居館家居館（3）了解客戶置業需求n置業目的：投資？經營？n投資型客戶關心的：物業升值潛質，回報能力，保障措施n經營型客戶關心的：物業商業結構，招商情況，持續經營能力，n不確定型客戶：風險規避，品牌引進，投資分析n面積需求？20 40 80 100以上？n 鋪位需求 1F 2F 內鋪 外鋪（4）推薦商鋪 1F外鋪：適合經營型、投資型客戶n優勢：臨街、臨河升值空間巨大n 獨立門面 雙向開門 5.1米層高 買1層得2層n 風景好 人流大n限制條件：經營規劃較嚴格，必須符合商業規劃原則n限制條件：面積大 單價高 總價高 回報較慢n投資收益回報1215年左右推薦商鋪 1F內鋪：n適合經營型、投資型客戶n優勢 ：10米超寬步行街 中庭主題休閑廣場n 獨立門面 雙向開門 5.1米層高n售價不高 收益回報快 性價比最高n重