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1、商業(yè)地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn) 運(yùn)作流程運(yùn)作流程n一、商業(yè)地產(chǎn)與住宅的區(qū)別一、商業(yè)地產(chǎn)與住宅的區(qū)別n二、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的主要內(nèi)容及流程二、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的主要內(nèi)容及流程 1 1、 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研 2 2、 商業(yè)分析商業(yè)分析 3 3、 商業(yè)定位商業(yè)定位 4 4、 商業(yè)規(guī)劃商業(yè)規(guī)劃 5 5、 主力店談判主力店談判 6 6、 建筑規(guī)劃建筑規(guī)劃 7 7、 營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)推廣 8 8、 開(kāi)發(fā)模式開(kāi)發(fā)模式 9 9、 店鋪銷(xiāo)售店鋪銷(xiāo)售 1010、商業(yè)招商、商業(yè)招商 1111、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理n三、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的十大誤區(qū)三、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的十大誤區(qū)目目 錄錄一、商業(yè)地產(chǎn)與住宅的區(qū)別一、商業(yè)地產(chǎn)與住宅的區(qū)別n 1 1、地2、地 理理 位位 置置n 2 2、目、目 標(biāo)標(biāo) 顧顧 客客n 3 3、功、功 能能 用用 途途n 4 4、消、消 費(fèi)費(fèi) 環(huán)環(huán) 節(jié)節(jié)n 5 5、物、物 業(yè)業(yè) 要要 求求n 6 6、產(chǎn)、產(chǎn) 品品 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì)n 7 7、銷(xiāo)、銷(xiāo) 售售 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo)n 8 8、投、投 資資 回回 報(bào)報(bào)n 9 9、專(zhuān)、專(zhuān) 業(yè)業(yè) 程程 度度n 10 10、綜、綜 合合 實(shí)力實(shí)力二、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的主要內(nèi)容及流程二、商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的主要內(nèi)容及流程 1 1、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)調(diào)研 （1 1）消費(fèi)者調(diào)研）消費(fèi)者調(diào)研 年齡結(jié)構(gòu)年齡結(jié)構(gòu) 性性 別別 婚姻狀況婚姻狀況 收入水平收入水平 學(xué)歷狀況學(xué)歷狀況 價(jià)格需求價(jià)格需求 品種需求品種需求 購(gòu)物3、里程購(gòu)物里程 業(yè)態(tài)選擇業(yè)態(tài)選擇 消費(fèi)頻次消費(fèi)頻次 消費(fèi)支出消費(fèi)支出 交通工具交通工具 消費(fèi)動(dòng)機(jī)消費(fèi)動(dòng)機(jī) 潛在需求潛在需求 購(gòu)物行為分析購(gòu)物行為分析（2 2）經(jīng)營(yíng)者調(diào)研）經(jīng)營(yíng)者調(diào)研 分布地段分布地段 經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)營(yíng)狀況 價(jià)價(jià) 格格 帶帶 銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額 經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)實(shí)力經(jīng)營(yíng)實(shí)力 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所需求經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所需求 市場(chǎng)空間市場(chǎng)空間 發(fā)展計(jì)劃發(fā)展計(jì)劃 品牌資源品牌資源 經(jīng)營(yíng)商貨源經(jīng)營(yíng)商貨源 主力店資源主力店資源 合作條件合作條件 配套業(yè)種資源配套業(yè)種資源 2 2、商業(yè)分析、商業(yè)分析（1 1）城市經(jīng)濟(jì)分析）城市經(jīng)濟(jì)分析 地區(qū)發(fā)展地位地區(qū)發(fā)展地位 GDP GDP增長(zhǎng)及占比增長(zhǎng)及占比 社會(huì)消費(fèi)零售額社會(huì)消費(fèi)零售額 人人 口口 狀狀 況況 居民可支配收入居民可支配收入 職工平均工資職工平均工資 居民恩格爾系數(shù)居民恩格爾系數(shù) 人均消費(fèi)支出人均消費(fèi)支出（2 2）地段分析）地段分析 區(qū)域特質(zhì)區(qū)域特質(zhì) 區(qū)域地位區(qū)