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1、商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)招招商商管管理理技技能能與與規(guī)規(guī)范范 2022/5/231 核核心心內(nèi)內(nèi)容容一一 商商業(yè)業(yè)地地產(chǎn)產(chǎn)項項目目業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)組組合合與與定定位位2022/5/232商商商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)地地地地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)基基基基本本本本概概概概念念念念 l招商是商業(yè)項目運作過程中的一個重要環(huán)節(jié)招商是商業(yè)項目運作過程中的一個重要環(huán)節(jié)l但也不可以單就招商而談?wù)猩蹋務(wù)猩痰幕A(chǔ)是有了正確的前置條件招商執(zhí)行前具備了合理的項目定位。2022/5/233定定定定位位位位作作作作為為為為一一一一個個個個項項項項目目目目的的的的戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)略略略略性性性性選選選選擇擇擇擇 l1、是項目確定發(fā)展方向的至關(guān)重要的事情l2、就像是在管理2、中常講到的，戰(zhàn)略對了l3、策略出點問題是可以挽回的l4、但如果戰(zhàn)略錯了，策略越正確l5、可能就偏離得越遠(yuǎn)，可導(dǎo)致全盤皆輸。2022/5/234現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)實實實實狀狀狀狀況況況況是是是是很很很很多多多多項項項項目目目目前前前前置置置置條條條條件件件件并并并并不不不不正正正正確確確確 l我們看到目前國內(nèi)的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，諸多存在著老板絕對權(quán)威的現(xiàn)象，戰(zhàn)略性方向基本都由其個人決策，因此便出現(xiàn)了一些由高層憑借主觀想象對商業(yè)項目做出定位判斷的事情，結(jié)果導(dǎo)致招商很難達(dá)到理想程度，造成項目不能實現(xiàn)應(yīng)有的商業(yè)價值，操作的職業(yè)經(jīng)理人也被一換再換，都成為了定位不當(dāng)?shù)臓奚贰?022/5/235建建建建筑筑筑筑設(shè)設(shè)設(shè)3、設(shè)計計計計時時時時需需需需前前前前瞻瞻瞻瞻性性性性 l購物中心的最終用家是不同業(yè)態(tài)的零售商，所以在建筑設(shè)計時需前瞻性地考慮到不同業(yè)態(tài)對硬件的需求特征，比如一般超市的層高達(dá)到5.5米為好，而電影院層高需在9米以上，餐飲則要有煙道、燃?xì)忸A(yù)留等。如果在設(shè)計時未能為業(yè)態(tài)商家做到針對性硬件條件的預(yù)留，則未來招商也就很難成功。2022/5/2361 1、商商商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)地地地地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)態(tài)態(tài)態(tài)態(tài)定定定定位位位位 l這是商業(yè)地產(chǎn)定位的第一步,也就是對于商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)來講,它究竟適合做什么,是做百貨、大賣場、還是做便利店、家居建材、還是把它們組合在一起做購物中心？l這就是第一項業(yè)態(tài)定位。2022/5/237商商商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)地地地地產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)定定定定位位位位是是是是首首首首要要要要的的的的 l定位之前要注重l三個研究的整合l銷售市場的研究l租賃市場的研究l商業(yè)發(fā)展的研究2022/5/238商商商商業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)