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1、以前以前的成功靠著房價飛漲，土地增值的成功靠著房價飛漲，土地增值；當市場發生了根本性變化時；當市場發生了根本性變化時, 過去的盈利模式過去的盈利模式已經完全已經完全不適應市場了不適應市場了， 市場市場好的時候好的時候“坐地生財坐地生財”；市場不好時，一籌莫展；市場不好時，一籌莫展。 今天一些開發商的尷尬。今天一些開發商的尷尬。 房地產企業的二次創業: 系統創新與關鍵點管理系統創新與關鍵點管理 開發商開發商大致有兩種盈利模式：一種是作生意；一種是作企業。大致有兩種盈利模式：一種是作生意；一種是作企業。 作生意作生意，就是，就是利用關系運作土地，利用利用關系運作土地，利用土地運作資金，利用土地運作2、資金，利用資金運作項目，抓資金運作項目，抓商機，作商機，作一把算一把。一把算一把。 作企業作企業，則是，則是立足于市場，建立一套現代立足于市場，建立一套現代企業的企業的管理系統、管理系統、業務流程和規范，靠企業務流程和規范，靠企業的專業能力發展。業的專業能力發展。 適應市場，就是適應市場，就是不能僅僅靠不能僅僅靠資源獲取的資源獲取的 商機商機 賺錢賺錢，更要靠項目運作，更要靠項目運作的的 專業能力專業能力 賺錢，賺錢， 對很多房地產企業來講，這是二次創業。對很多房地產企業來講，這是二次創業。 龜兔賽跑龜兔賽跑 專業化首先是運作系統的專業化專業化首先是運作系統的專業化 中小企業成長的必經之路：中3、小企業成長的必經之路： 初次創業靠商機，二次創業靠專業化初次創業靠商機，二次創業靠專業化 萬科的專業化之路萬科的專業化之路 米格米格2525為什么為什么 戰勝戰勝 美國美國F14F14 系統的價值：系統的價值： 整體大于部分之合整體大于部分之合 房地產開發是一個非常復雜的系統。原因有三：房地產開發是一個非常復雜的系統。原因有三：1 1、生產周期長；、生產周期長；2 2、涉及專業多、涉及專業多; 3; 3、政府監、政府監管多。開發商運作中的問題，主要是由于缺失管多。開發商運作中的問題，主要是由于缺失 系統系統 的管理視角。的管理視角。 產品定位 成本控制 營銷管理 外包管理 項目運營 客戶管理 資源配置 產品定位 成本控制 營銷管理 外包管理 項目運營 客戶管理 資源配置 一些開發商企業也在引進流程一些開發商企業也在引進流程 做專業化，為什么不見成效？做專業化，為什么不見成效？ 流程只解決局