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1、房地產營銷推廣流程房地產營銷推廣流程目目錄錄 什么是營銷推廣什么是營銷推廣 為什么要進行營銷推廣為什么要進行營銷推廣 營銷推廣的目的營銷推廣的目的 營銷推廣的流程及內容營銷推廣的流程及內容 項目定位項目定位 媒體策略媒體策略 公關活動策略公關活動策略 營銷策略營銷策略 營銷費用控制營銷費用控制什么是營銷推廣什么是營銷推廣 通俗的講營銷推廣就是想方設法的將自通俗的講營銷推廣就是想方設法的將自己的產品更好更快的賣出去。己的產品更好更快的賣出去。 專業的講通過對市場的調研與分析確專業的講通過對市場的調研與分析確定產品的定位以及目標客群然后整合各定產品的定位以及目標客群然后整合各種資源運用媒體推廣以及2、營銷活動將產種資源運用媒體推廣以及營銷活動將產品信息傳遞給目標客群從而實現銷售。品信息傳遞給目標客群從而實現銷售。為什么要進行營銷推廣為什么要進行營銷推廣 市場競爭日趨激烈市場競爭日趨激烈 產品同質化嚴重產品同質化嚴重 規劃、戶型、建標、綠化、推廣手法等規劃、戶型、建標、綠化、推廣手法等 客戶群體重疊客戶群體重疊 公司任務以及銷售周期所限公司任務以及銷售周期所限營銷推廣的目的營銷推廣的目的 簡單的講實現銷售。簡單的講實現銷售。 銷售的本質銷售的本質人們在其有需求物質或精神需求的時間以合理人們在其有需求物質或精神需求的時間以合理的價位換得其認為合理的物質或精神享受。的價位換得其認為合理的物質或精3、神享受。營銷推廣的目的營銷推廣的目的 物質或精神需求合適的產品物質或精神需求合適的產品 人產生需求的時間合適的時候人產生需求的時間合適的時候 有需求的人群合適的人有需求的人群合適的人通俗的講銷售就是把合適的產品通俗的講銷售就是把合適的產品在合適的時間賣給合適的人。在合適的時間賣給合適的人。營銷推廣的流程營銷推廣的流程合適的產品合適的產品什么是合適的什么是合適的產品產品對產品進行分析對產品進行分析定位定位合適的時候合適的時候在什么時候在什么時候客戶有需求的時客戶有需求的時候候合適的人合適的人賣給那些人賣給那些人有需求的人群有需求的人群營銷推廣的流程營銷推廣的流程 因此營銷推廣分為因此營銷推廣分為2 2個流程個流程一、對產品進行分析一、對產品進行分析知道我是誰知道我是誰二、在人群有需求的時候予以告知二、在人群有需求的時候予以告知讓讓別人知道我是什么別人知道我是什么知道以后怎么辦知道以后怎么辦銷