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商業地產招商培訓課件.ppt

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培訓課件

上傳人：故事編號：393893 2022-05-24 101頁 24.47MB

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1、商業地產招商培訓l商業地產經營管理專題培訓商業地產經營管理專題培訓l商商業業地地產產招招商商技技巧巧l傳統商業地產設施的開發雖然并不重視策劃（即市場定位和業態組合等），但他們還是很在意商業設施的招商工作。可見招商在地產開發中的重要地位。l招商是商業地產收益的實現形式，一個商業地產項目運作成功與否就看是否能按計劃成功招商。商業地產招商技巧l對于商業地產來說，掌握地產商業的招商特點有利于商業地產項目的運作成功成功，商業地產招商和商鋪中介完全是兩碼事，大中型主力店、品牌商戶看重的是什么嗎？商業地產招商技巧l商業地產招商技術復雜商業地產招商技術復雜l招商的技術要求含量高招商的技術要求含量高l重點培訓學2、習招商技術重點培訓學習招商技術l臨陣去磨刀不快也要光臨陣去磨刀不快也要光主主題題突突出出結結構構合合理理lMALL集集購購物物、娛娛樂樂、餐餐飲飲、休休閑閑等等各各種種功功能能于于一一身身，兼兼具具百百貨貨店店、倉倉儲儲式式商商店店、超超市市、品品牌牌專專賣賣店店等等各各種種零零售售業業態態，故故定定位位于于家家庭庭的的一一站式購物消費和一站式休閑享受。站式購物消費和一站式休閑享受。l商商圈圈定定位位整整合合消消費費l根據商圈情況，MALL內部全部商品高、中、低檔的比例，各零售業態營業面積的比例，購物、餐飲、娛樂、休閑各區域的比例必須合理，才能發揮MALL整合消費的功能。l客客源3、源重重疊疊分分析析規規劃劃 l確立主力商店(如百貨公司、大賣場、大型專業店)能夠滿足主力商店的特殊建筑要求，因主力商店具有一定的保客能力，營業績效較有保證。l主主力力店店的的影影響響 lMALL最成功的客源策略始于主力店，在此基礎上展開招商計劃，以扣住穩定客戶層的需求特征，在互動關系下達到整合的效果，形成一股強有力的經營動力。品品牌牌店店的的影影響響l具有一定的集客能力，被吸引進各個各個專賣店的顧客也將成為整個MALL的顧客，每個商業個體在MALL整體計劃的指導下，均能提供最適合的服務，因此客源重疊使每個商業單元均能獲得重疊效益。必必須須注注意意l客源的重疊還應避免內部競爭的不利因素l這些因素必須在規劃招商之初就有效排除現現代代化化大大型型購購物物中中心心 l零售業態新模式l市場認可有接受l地理位置新趨勢l擁有數量消費群l交通便利有停車現現代代化化大大型型購購物物中中心心l購物中心的營建規

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