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1、 營銷策劃執(zhí)行指導(dǎo)手冊及管理指南 一、房地產(chǎn)營銷策劃的目的 二、營銷策劃工作流程 三、不同銷售階段中的執(zhí)行內(nèi)容 四、日常工作指導(dǎo)內(nèi)容 五、物料及渠道品控要點 目錄 一、房地產(chǎn)營銷策劃的目的 房地產(chǎn)營銷策劃的目的 解決案場來訪指標(biāo)及提升轉(zhuǎn)化率問題 推廣渠道 來訪率指標(biāo) 轉(zhuǎn)換率指標(biāo) 在客戶的決策過程里 知道與了解，現(xiàn)場氛圍的塑造及產(chǎn)品力表現(xiàn)部分都需要營銷策劃來解決。 購買決策全過程 知道與了解 愛上產(chǎn)品 推廣受眾 吸引率 推廣頻次 品牌 與產(chǎn)品力 推廣設(shè)計 促銷活動 樣板展示 案場氛圍 銷售員 產(chǎn)品力 按揭服務(wù) 促銷活動 產(chǎn)品品質(zhì) 產(chǎn)品價格 品牌 信用 合理定價 有能力購買 主動行銷 二、營銷策劃2、工作流程 房地產(chǎn)營銷策劃的工作流程 就是一個價值實現(xiàn)的過程 發(fā)現(xiàn)價值、 提升價值 價值提煉 價值體現(xiàn) 價值實現(xiàn) 產(chǎn)品力展示 塑造品牌價值 賣掉產(chǎn)品 SWOT分析 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢，提煉賣點 了解產(chǎn)品 產(chǎn)品優(yōu)化建議 設(shè)立項目檔案文件 了解項目情況、開發(fā)商預(yù)期目標(biāo) 開盤策略檢討修正 階段性營銷方案執(zhí)行 工作執(zhí)行及開發(fā)商召開會議 確定合作伙伴 制定整體營銷方案及銷售目標(biāo)： 賣什么、賣給誰、怎么賣 編定工作時間表 售前 蓄水 開盤/持銷 動態(tài)市場調(diào)研 開盤蓄水階段性加推 各階段營銷策劃 方案實施 項目收尾 房地產(chǎn)營銷策劃在實際執(zhí)行過程中的工作流程 三、不同銷售階段中的執(zhí)行內(nèi)容 項目不同銷售階段執(zhí)行內(nèi)3、容 項目前期研展 合作單位確認(rèn) 團隊確認(rèn) 銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備 售 前 持續(xù)銷售 售后 蓄水開盤 房地產(chǎn)營銷策劃不同階段工作內(nèi)容 項目節(jié)點表 營銷方案 媒體推廣 現(xiàn)場包裝與導(dǎo)示系統(tǒng) 銷售宣傳物料 蓄客 價表制作 物料準(zhǔn)備 流程組織 緊急預(yù)案 營銷推廣 業(yè)務(wù)報表 案場管理 帶教培訓(xùn) 關(guān)系維護 預(yù)交樓 交樓 結(jié)案 3.1售前階段好好打量產(chǎn)品，謀定而后動 售前 項目前期研展 了解項目 市場研究 策略生成 合作單位確認(rèn) 廣告公司確定 制作公司確定 模型公司確定 團隊確認(rèn) 團隊確定 培訓(xùn)與考核 銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備 市調(diào)報告 銷售必讀 答客問 階段性說辭 項目前期研展 合作單位確認(rèn) 團隊確認(rèn) 銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備 售 前 售前階段：好好打量產(chǎn)品，謀定而后動 營銷策劃執(zhí)行手冊-售前階段策劃崗位工作職責(zé) 售前階段：好好打量產(chǎn)品，謀定而后動 售 前 項目前期研展 合作單位確認(rèn) 團隊確認(rèn) 銷售產(chǎn)品準(zhǔn)備 項目前期研展 工作內(nèi)容：同類