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中鐵逸都國際公寓銷售說辭（11頁）.docx

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上傳人：偷**** 編號：394399 2022-05-24 10頁 18.20KB

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1、中鐵逸都國際公寓銷售說辭說辭原則：本說辭重點向客戶傳遞及放大品牌價值、區域價值、產品價值三大價值體系；簡明扼要，主抓記憶點。一、品牌價值講解思路：魯班獎杯區項目展示墻全國布局圖小結（魯班獎杯區）XX先生/女士您這邊請，咱們項目是由中國中鐵投資、中鐵置業開發的高端住宅。中鐵置業是中國中鐵的全資子公司，是專門從事房地產開發的專業集團。中鐵集團是隸屬于國資委的大型央企，已連續八年進入世界500強企業，資金實力雄厚，目前中鐵在全球建筑業排名第一，榮獲過國內建筑業最高獎項魯班獎108項、詹天佑大獎62項等各項殊榮。國匠精工的建筑品質，是周邊其他項目無法比擬的，您所看到的正是108項魯班獎。（項目展示墻2、）這邊是咱們項目獲得的其他殊榮及中鐵的代表作品，中鐵不僅修建了新中國絕大多數的鐵路和城市地鐵，像我們熟知的鳥巢、青藏鐵路都是中鐵的作品，被譽為世界八大奇跡的“阿聯酋棕桐島”也由中鐵締造。（全國布局圖）右邊的這面墻是中鐵置業在全國的戰略布局圖，目前在全國擁有36家子分公司，同步開發項目進百個，開發面積逾3000萬平方米。已取得房地產開發、房屋建筑施工、物業管理三個國家一級資質。憑借中鐵強大的平臺，咱們項目自入市以來便以優越的居住品質受到市場追捧，目前有3000多戶業主選擇了逸都。二、區位價值（LED屏及區位沙盤集合講解）講解思路：項目區位區位發展前景周邊配套（商業、教育、交通、醫療）自然環境小結3、XX先生/小姐，這邊請，為您具體介紹一下咱們項目的區位。項目位于奧體東1500米處。南接旅游路，北臨漢峪金谷，占據濟南東部新城發展的核心位置，具體位置是在旅游路與鳳凰路交匯處。自09年濟南市政府東遷，東部新城便進入了發展的高峰，在政策的引導下目前形成了高新區、奧體片區、漢峪金融商務區三足鼎立之勢，加之各大企業集團總部不斷進駐，區域內的房價也是一路飆升，更是產生了“濟南購房買東不買西”的說法。給您舉個更直接的例子，08年北京通州的房價在8千/左右，后來由于北京政府搬遷，短短幾年飆升到了5萬/，這種政策的引導無論對于房價上漲的周期還是空間都是不可估量的，未來隨著漢峪金融商務區的崛起，以及政府持續對區域加大發展力度，區域將迎來二次發展高峰，本項目占據濟南東部新城發展的核心位置，坐擁濟南市絕無僅有的黃金地段，距離濟南市政府僅10分鐘車程

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