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1、中鐵逸都國際公寓銷售說辭說辭原則：本說辭重點(diǎn)向客戶傳遞及放大品牌價(jià)值、區(qū)域價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值三大價(jià)值體系；簡明扼要，主抓記憶點(diǎn)。一、 品牌價(jià)值講解思路：魯班獎(jiǎng)杯區(qū)項(xiàng)目展示墻全國布局圖小結(jié)（魯班獎(jiǎng)杯區(qū)）XX先生/女士您這邊請，咱們項(xiàng)目是由中國中鐵投資、中鐵置業(yè)開發(fā)的高端住宅。中鐵置業(yè)是中國中鐵的全資子公司，是專門從事房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)集團(tuán)。中鐵集團(tuán)是隸屬于國資委的大型央企，已連續(xù)八年進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)，資金實(shí)力雄厚，目前中鐵在全球建筑業(yè)排名第一，榮獲過國內(nèi)建筑業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)魯班獎(jiǎng)108項(xiàng)、詹天佑大獎(jiǎng)62項(xiàng)等各項(xiàng)殊榮。國匠精工的建筑品質(zhì)，是周邊其他項(xiàng)目無法比擬的，您所看到的正是108項(xiàng)魯班獎(jiǎng)。（項(xiàng)目展示墻2、）這邊是咱們項(xiàng)目獲得的其他殊榮及中鐵的代表作品，中鐵不僅修建了新中國絕大多數(shù)的鐵路和城市地鐵，像我們熟知的鳥巢、青藏鐵路都是中鐵的作品，被譽(yù)為世界八大奇跡的“阿聯(lián)酋棕桐島”也由中鐵締造。（全國布局圖）右邊的這面墻是中鐵置業(yè)在全國的戰(zhàn)略布局圖，目前在全國擁有36家子分公司，同步開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)百個(gè)，開發(fā)面積逾3000萬平方米。已取得房地產(chǎn)開發(fā)、房屋建筑施工、物業(yè)管理三個(gè)國家一級資質(zhì)。憑借中鐵強(qiáng)大的平臺(tái)，咱們項(xiàng)目自入市以來便以優(yōu)越的居住品質(zhì)受到市場追捧，目前有3000多戶業(yè)主選擇了逸都。二、區(qū)位價(jià)值（LED屏及區(qū)位沙盤集合講解）講解思路：項(xiàng)目區(qū)位區(qū)位發(fā)展前景周邊配套（商業(yè)、教育、交通、醫(yī)療）自然環(huán)境小結(jié)3、XX先生/小姐，這邊請，為您具體介紹一下咱們項(xiàng)目的區(qū)位。項(xiàng)目位于奧體東1500米處。南接旅游路，北臨漢峪金谷，占據(jù)濟(jì)南東部新城發(fā)展的核心位置，具體位置是在旅游路與鳳凰路交匯處。自09年濟(jì)南市政府東遷，東部新城便進(jìn)入了發(fā)展的高峰，在政策的引導(dǎo)下目前形成了高新區(qū)、奧體片區(qū)、漢峪金融商務(wù)區(qū)三足鼎立之勢，加之各大企業(yè)集團(tuán)總部不斷進(jìn)駐，區(qū)域內(nèi)的房價(jià)也是一路飆升，更是產(chǎn)生了“濟(jì)南購房買東不買西”的說法。給您舉個(gè)更直接的例子，08年北京通州的房價(jià)在8千/左右，后來由于北京政府搬遷，短短幾年飆升到了5萬/，這種政策的引導(dǎo)無論對于房價(jià)上漲的周期還是空間都是不可估量的，未來隨著漢峪金融商務(wù)區(qū)的崛起，以及政府持續(xù)對區(qū)域加大發(fā)展力度，區(qū)域?qū)⒂瓉矶伟l(fā)展高峰，本項(xiàng)目占據(jù)濟(jì)南東部新城發(fā)展的核心位置，坐擁濟(jì)南市絕無僅有的黃金地段，距離濟(jì)南市政府僅10分鐘車程