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1、如何編寫項目價值銷售說辭浙江區域營銷二部編寫時間：2017年12月18日2018價值銷售說辭是置業顧問面對面向客戶傳遞價值，提升轉化率的最重要道具。有些銷售說辭常常只是“介紹說辭”而非“價值說辭”，銷售說辭價值是否傳遞到位，將直接影響客戶對于項目的認可度和對價格的接受度。好的銷售說辭要有洞悉人心的敏銳，圍繞客戶敏感點重點展開，并根據客戶反饋、競品動態、項目動態對銷售說辭做持續更新，同時，要通過故事化的表述讓客戶潛移默化易于接受，最終讓客戶感受不到我們在銷售，而是在用心的成就他們的利益。前言目 錄CATALOG03010204動線標準化開場統一化描述情景化動作儀式化05抗性預案化第一部分動線標準2、化PART 01 迎賓區 品牌區 模型區 體驗館 通道區 樣板區014大區21定點說辭內容創作售樓處（城市展廳）的迎賓區、品牌墻、區域模型、項目沙盤模型、戶型模型、體驗館第一大區 6個定點分別對“電梯廳-玄關-客廳-陽臺-餐廳-廚房-客臥-主臥-廁所”等9大空間進行講解第三大區 9個定點售樓處樣板間通道區洽談區通過眼見為實的體驗式營銷，結合主入口、園林、立面、大堂、電梯等各處價值點講解，向客戶強化“項目必選”、“項目唯一性”。第二大區 5個定點最終逼定環節，根據已獲取的客戶關注點和抗性點進行針對性解決及強化，最終實現認籌及成交第四大區 1個定點第一大區-售樓處 6個定點迎賓區包括一句話問候說辭3、及引導過渡說辭，詢問是否首次到訪，并做好接待登記。品牌區通過介紹開發商的品牌實力、獲得榮譽、開發版圖、企業理念、當地布局及標桿樓盤情況，解決“買房必買”的問題區域模型區區域模型銷售說辭旨在解決“購房必選本板塊”的核心問題。通過對標說辭、地段說辭、板塊PK、配套說辭等幾大方面提升說辭。總規沙盤區沙盤模型銷售說辭旨在解決“版塊必選本項目”的問題，明確項目占位，從規模、規劃、園林和建筑等方面展示項目全貌，并結合競品點對點PK實現項目排他性。戶型模型區說辭重點突出戶型優勢特點，戶型拓展面積及得房率，功能格局、動線分布等體驗館根據體驗館動線介紹項目規劃與樓間距、日照通風、樓體結構、戶型等。售樓處說辭1.1迎賓區咨客接待環節“您好，歡迎參觀西江月。”“請問，您是第一次來我們展廳嗎？”“之前有沒有客戶經理和您聯系過？”“電話/微信/短信？”“有沒有家里人過來看過？”客戶：如回答“有”并