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1、27-5月-221集團(tuán)營(yíng)銷策劃中心2009年培訓(xùn)會(huì)議 營(yíng)銷策劃中心唐勝濤27-5月-222 集團(tuán)營(yíng)銷管理培訓(xùn)第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略第二節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格策略第三節(jié) 房地產(chǎn)渠道策略第四節(jié) 房地產(chǎn)推廣策略第五節(jié) 商品房銷售管理27-5月-223附 加形 式第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品策略房地產(chǎn)產(chǎn)品策略一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念一、房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念物業(yè)實(shí)體及無形服務(wù)1、核心：目的、利益2、形式：質(zhì)量、區(qū)位、建筑風(fēng)格、規(guī)格（面積和戶型結(jié)構(gòu)）、設(shè)施、實(shí)用率、綠化率（環(huán)境）、會(huì)所、命名和標(biāo)志、品牌3、附加：服務(wù)（售前、售中、售后）核心27-5月-224 房屋面積房屋面積預(yù)測(cè)面積、實(shí)測(cè)面積、合同約定面積、產(chǎn)權(quán)登記2、面積 房屋建筑面積房屋建筑面積：外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積。（包括陽臺(tái)、挑廊、室外樓梯等，且具有上蓋、結(jié)構(gòu)牢固、層高2。2米以上（含）的永久建筑。 房屋建筑面積房屋建筑面積=套內(nèi)建筑面積套內(nèi)建筑面積+分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e分?jǐn)偟墓灿薪ㄖ娣e 套內(nèi)建筑面積套內(nèi)建筑面積=套內(nèi)使用面積套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積套內(nèi)墻體面積+套內(nèi)陽臺(tái)面積套內(nèi)陽臺(tái)面積 共有建筑面積=各產(chǎn)權(quán)人共同占有或共同使用的建筑面積（以一定的方式在各產(chǎn)權(quán)人之間進(jìn)行分配） 房屋使用面積房屋使用面積：房屋戶室內(nèi)全部可供使用的空間面積，按房屋的內(nèi)墻面水平投影計(jì)算。 27-5月-225 計(jì)算全部建筑面積的范圍（部分）： 1、單層、二層以3、上（各層） 2、樓梯間、電梯井等 3、斜面結(jié)構(gòu)屋頂高度在2。2米以上 4、全封閉陽臺(tái)、永久性結(jié)構(gòu)有上蓋的室外樓梯 計(jì)算一半建筑面積的范圍（部分）： 1、未封閉陽臺(tái) 2、無頂蓋的室外樓梯 27-5月-226 共有建筑面積的內(nèi)容: 公共使用的電梯井、管道井、樓梯間、設(shè)備間、公共門廳、地下室（2。2），以及為整幢服務(wù)的公共用房、管理用房 27-5月-227第二節(jié) 房地產(chǎn)價(jià)格策略一、房地產(chǎn)價(jià)格的特征一、房地產(chǎn)價(jià)格的特征1、房地產(chǎn)價(jià)格實(shí)質(zhì)上是房地產(chǎn)權(quán)益的價(jià)格2、房地產(chǎn)價(jià)格可以是交換的價(jià)格，也可以是使用的代價(jià)3、房地產(chǎn)價(jià)格是長(zhǎng)期考慮下形成的4、房地產(chǎn)的價(jià)格易受交易主體之間的個(gè)別因素的影響5、房地產(chǎn)價(jià)格受區(qū)位影響很大27-5月-228二、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素二、影響房地產(chǎn)價(jià)格的因素1、供給與需求因素2、經(jīng)濟(jì)因素：國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、物價(jià)水平、居民收入、利率、儲(chǔ)蓄和消費(fèi)水平等3、自身因素：位置、地質(zhì)