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房地產策劃的自我修養培訓課件(250頁)
房地產策劃的自我修養培訓課件(250頁).pdf
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培訓課件
上傳人:偷**** 編號:395613 2022-05-27 250頁 16.07MB

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1、策劃的自我修養 主講:楊翀 新浪、騰訊微博:房地產微觀 術業有專攻 矩陣分析法 初級規劃師 成本用心算 分分鐘定價 策劃獨門技 創意十七式 廣告進行時 披披涕達人 喬裝又打扮 小偷專業戶 銷講不求人 案名進化論 矩陣分析法 Strengths Weaknesses Opportunities Threats 內部競爭力 外部影響力 SWOTSWOT 分析分析 優勢優勢 劣勢劣勢 地段優勢,城北核心區; 規模優勢,18萬平米大規模社區; 產品優勢,多層建筑,市場主流; 景觀優勢,山林、水景兼顧; 教育優勢,臨近一中和待建幼兒園、小學; 品牌優勢,品牌地產,本土品牌實力開發商。 噪音劣勢,臨近高速2、公路; 地形劣勢,地勢低,采光受影響; 形象劣勢,東側靠近民宅,有損形象; 配套劣勢,生活配套設施目前不完善。 機會機會 SOSO戰略(發揮優勢,搶占機會)戰略(發揮優勢,搶占機會) WOWO戰略(利用機會,克服劣勢)戰略(利用機會,克服劣勢) 發展機會,政府重點工程,有利于項目發展空間的提升; 土地價格的陡增加速了房價上升的幅度,加速了房屋市場的發展; 分期開發,利于創造高溢價。 利用政府政策,降低開發成本,爭取更多的利潤回報; 利用良好的規劃設計開發性價比優良和高附加值的產品; 利用生態景觀優勢,優化產品。 地塊西側種植密集大樹,降低噪音污染; 利用政府給予的優惠政策,提升項目在市場中的地3、位與形象; 威脅威脅 STST戰略(發揮優勢,轉化威脅)戰略(發揮優勢,轉化威脅) WTWT戰略(減少劣勢,避免威脅)戰略(減少劣勢,避免威脅) 競爭威脅,下半年同期入市項目多,競爭激烈; 未來一中的搬離不利于客戶子女的教育便利度; 政府持續的宏觀調控,未來市場不明朗。 采用整合營銷的戰略,強化項目自身的競爭力; 分批推售,小步快跑,步步為營。 利用獨特的景觀生態優勢,吸引客戶的眼球。 規劃項目內部配套,改進外部配套不足; 采用差異化的市場戰略,進一步增強競爭力。 別墅 高層 洋房 多層 問題產品:難以拉開價差,比例應盡量控制; 現金牛產品:能極大的滿足快速回現目標,應最大限度的提高比例; 明星產品:市場接受度正在逐漸上升,但不如現金牛產品; 瘦狗產品:目前市場上暫未出現,危與機并存。 初級規劃師 這么多物業類型 該怎么確定物業配比呢 總占地 84,000平方米) 容積率 2.3(總建19
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