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1、為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？已仁a l:仁市場分析是對市場調(diào)研搜集到 信 的 患進(jìn)行 整合與提煉 的過程， 市 場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議們評(píng)估開發(fā)商目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性什么是房地產(chǎn)市場分析？已仁a l:仁概念即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者、消費(fèi)者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、 寫字樓、商業(yè)、酒店等）l、i j1 市場分析不是簡單的 羅列市場數(shù)據(jù) ， 而是必須基千數(shù)據(jù)進(jìn)行分。析I需求市場分析：目標(biāo)客戶需求分析2、已仁a l:仁預(yù)測需求的大小、來源以及客戶需求點(diǎn)主要考慮以下因素： 確定目標(biāo)消費(fèi)人口、家庭和客戶特征統(tǒng)計(jì) 目標(biāo)消費(fèi)者收入、支付能力和購買力遷居和交通方式 目標(biāo)客戶的消費(fèi)價(jià)值趨向 偏 （ 好）等通過嬌市年鑒和房拗產(chǎn)年鑒房拗產(chǎn)繞計(jì)數(shù)擺及市場淜芴數(shù)據(jù)疾取。 -m- 供給市場分析：競爭頂目市場分析王 仁a l:仁供給分析主要考慮以下關(guān)鍵因素：現(xiàn)有物業(yè)的供應(yīng)類型和各供應(yīng)面積空置率和空置物業(yè)的特 寺近期物業(yè)的吸納情況 ，包括 購買和 出 租的 渭況在 建或者 正 在籌 建、 擬 建的 項(xiàng)目租 金 或 者售 價(jià) ，以及不同位置和品質(zhì)的物業(yè)租金或售價(jià)的波動(dòng)現(xiàn)有和擬建項(xiàng)目的特點(diǎn)功能和優(yōu)劣勢分析（核心競爭力 ）市3、場分析的落腳點(diǎn)：必須回答的三個(gè)核心問題已仁a l:仁本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是誰？目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好是怎樣 的？本項(xiàng)目面對競爭市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？項(xiàng)目末來在市場中的地位如何？房地產(chǎn)市場分析的思路已仁a l:仁 三個(gè)層次區(qū)域市場、相關(guān)物業(yè)市場、項(xiàng)目針對性物業(yè)市場 兩個(gè)方面市場的供給、市場的需求 三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在與未來頂目市場處千何種競爭格局？區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處千何種階段？-圈 ， 畸 匡倡-一 一 一 一 一 -一 一 一 -亡 ： 求-一 - - -一 一 - -一 一 - -一 - - -一 一 - - 一 一房地產(chǎn)市場分析的步驟已仁a l:仁第一步 ： 市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，般以行政區(qū)劃來劃分。第二步 ： 區(qū) 域 經(jīng) 濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處千何種發(fā)展階段，找到影晌房地產(chǎn)市場變 化的主要