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1、【鑄劍標準-08】項目定位標準北京公司 肖勁2014年5月2/共46頁前言去錯城市去錯城市 拿錯地拿錯地做錯產品做錯產品 非主流非主流3/共46頁前言營銷大師里斯特勞特曾在其專著定位一書中說，“定位從產品開始，可以是一件商品、一項服務、一家公司、一個機構，甚至是一個人，也許就是你自己?！狈康禺a領域的定位同樣涵義廣闊，可以是地塊定位，市場定位，客戶定位，產品定位，也可以是公司定位、營銷定位等等。我們這里講到項目定位，最終是客戶和產品的定位。這項工作通常在土地獲取前后開展，是項目伊始最重要的工作，與后期項目的運營和銷售息息相關。它通過對土地、市場、客戶、產品等多方面考慮，形成綜合判斷，對知識儲備、2、成熟經驗、規范流程均有較高要求。我們基于土地價值、客戶需求、市場導向、公司戰略，梳理各專業端口邏輯，從如何思考定位到如何落地定位，打造標準化定位流程，正確定位產品，提升產品力！4/共46頁二：項目定位標準化的背景和愿景三：項目定位的思考邏輯一：定位的定義四：項目定位的工作流程五：項目定位的輔助工具5/共46頁項目定位公司定位產品定位確定一線公司在特定時間階段內的城市市場角色確定項目在特定時間階段內的公司角色確定產品在特定時間階段內的項目角色定義：項目定位就是客戶和產品的定位，即在特定的時間節點，特定的資源條件，特定的目標導向下，從認知環境，定位市場，到了解客戶，再到確定產品的過程。核心：聚焦與3、取舍找對標，加減法，workshop角色：公司的城市角色，項目的公司角色，產品的項目角色什么是項目定位講故事6/共46頁一：項目定位的定義三：項目定位的思考邏輯二：項目定位標準化的背景和愿景四：項目定位的工作流程五：項目定位的輔助工具7/共46頁目前定位工作存在的問題：經驗型定位拍腦袋型定位粗放型定位錯誤不可挽回人才不可復制利潤率持續降低“定位是基于我能干什么怎么干，不是基于我想干什么就干什么”反復型定位耗費時間、人力、經濟成本8/共46頁定位環境在發生改變：我們變化了么？我們進步了么？我們升級了么？ 央企躍進，政策導向下資源壟斷優勢凸顯 對手升級，專業度快速提升競爭力加強同行在進步 政策導向，價格上行，客戶選擇發生改變 競爭激烈，自媒體發達，市場容錯度下降 新類型地塊獲取，傳統快速開發-銷售模式受阻市場在變化 客戶在學習，講故事等概念性價值傳導效果有限 競爭同質化，客戶擁有更多選擇余地客