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1、P1全案營(yíng)銷(xiāo)策略2014.08P2課程開(kāi)發(fā)目標(biāo)O Objective bjective 課程目標(biāo)1、培訓(xùn)對(duì)象：策劃經(jīng)理、策劃師、策劃主管2、課程目標(biāo)：通過(guò)課程學(xué)習(xí)，掌握全案營(yíng)銷(xiāo)策略制定要點(diǎn)；能夠把控項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操作節(jié)奏，達(dá)成甲方目標(biāo)。P3課程目錄PART1：全案營(yíng)銷(xiāo)方案初識(shí)PART2：全案營(yíng)銷(xiāo)方案解讀PART3：全案營(yíng)銷(xiāo)把控要點(diǎn)P41.全案營(yíng)銷(xiāo)方案初識(shí)全案營(yíng)銷(xiāo)策劃是什么？廣義的全案營(yíng)銷(xiāo)是制定企業(yè)/項(xiàng)目長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)理性、智慧的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，改變企業(yè)/項(xiàng)目現(xiàn)狀，達(dá)到理想的目標(biāo)。P51.全案營(yíng)銷(xiāo)方案初識(shí)改變現(xiàn)狀、達(dá)到理想目標(biāo)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵詞解讀長(zhǎng)遠(yuǎn)：立足企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，保證資源合理利用，避免資2、源浪費(fèi)理性行為：合理的資源配置、正確的決策理想目標(biāo)：長(zhǎng)遠(yuǎn)綜合利益最大化全案營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞：長(zhǎng)遠(yuǎn) 理性營(yíng)銷(xiāo)行為 達(dá)成理想目標(biāo)企業(yè)理性行為P61.全案營(yíng)銷(xiāo)方案初識(shí)從開(kāi)發(fā)商拿地前項(xiàng)目可行調(diào)研到項(xiàng)目結(jié)案的全過(guò)程，經(jīng)歷拿地、項(xiàng)目啟動(dòng)、進(jìn)場(chǎng)、開(kāi)盤(pán)、持續(xù)銷(xiāo)售期、項(xiàng)目結(jié)案等過(guò)程。房地產(chǎn)項(xiàng)目全案過(guò)程是什么？那么在項(xiàng)目全案過(guò)程中，重點(diǎn)工作有哪些呢？P81.全案營(yíng)銷(xiāo)方案初識(shí)全案過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)工作正式始于營(yíng)銷(xiāo)籌備期，全案營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告是營(yíng)銷(xiāo)工作重要報(bào)告l推廣執(zhí)行l(wèi)客戶(hù)梳理l價(jià)格測(cè)試l開(kāi)盤(pán)工作準(zhǔn)備l客戶(hù)分析l策略調(diào)整（推廣、價(jià)格）l促銷(xiāo)方案l階段性工作總結(jié)及計(jì)劃l營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)計(jì)劃l交房工作準(zhǔn)備重點(diǎn)工作重要報(bào)告l 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建l 物料籌備3、l 工作制度建立（團(tuán)隊(duì)磨合）營(yíng)銷(xiāo)籌備開(kāi)盤(pán)結(jié)案項(xiàng)目啟動(dòng)持銷(xiāo)尾盤(pán)入住u尾盤(pán)銷(xiāo)售方案u前期策劃方案u項(xiàng)目整體推廣策略u(píng)整體渠道策劃方案u全案營(yíng)銷(xiāo)方案u年、月、季度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行計(jì)劃p產(chǎn)品發(fā)布會(huì)方案p接待中心開(kāi)放方案p樣板間開(kāi)放方案u各階段工作計(jì)劃及排期u蓄客方案u開(kāi)盤(pán)方案u價(jià)格測(cè)試方案u價(jià)格方案日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)分析競(jìng)品報(bào)告p促銷(xiāo)、老帶新等活動(dòng)方案p階段活動(dòng)方案周、月市場(chǎng)監(jiān)控報(bào)告成交客戶(hù)分析客戶(hù)總結(jié)開(kāi)盤(pán)總結(jié)活動(dòng)總結(jié)階段性銷(xiāo)售總結(jié)u入住方案圖例： 營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)方案 工作總結(jié)類(lèi) 事務(wù)性方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)方案重要節(jié)點(diǎn)各類(lèi)報(bào)告中，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo)工作，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)及事務(wù)性方案推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行，工作總結(jié)類(lèi)方案為營(yíng)銷(xiāo)工作調(diào)整提供支持P91.全案營(yíng)銷(xiāo)方案初識(shí)房地產(chǎn)全案營(yíng)銷(xiāo)方案基本屬性營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)報(bào)告指導(dǎo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)導(dǎo)向，以甲方目標(biāo)及銷(xiāo)售任務(wù)為基礎(chǔ)統(tǒng)籌性報(bào)告具有全局性，基于項(xiàng)目全周期相對(duì)穩(wěn)定，隨目標(biāo)調(diào)整，進(jìn)行動(dòng)