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地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)策劃中國(guó)地產(chǎn)之旅培訓(xùn)課件
地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)策劃中國(guó)地產(chǎn)之旅培訓(xùn)課件.ppt
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培訓(xùn)課件
上傳人:偷**** 編號(hào):395763 2022-05-27 257頁(yè) 2.36MB

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1、專(zhuān)業(yè)解決之道專(zhuān)業(yè)解決之道地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)策劃地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)策劃中國(guó)地產(chǎn)之旅中國(guó)地產(chǎn)之旅專(zhuān)業(yè)解決之道專(zhuān)業(yè)解決之道地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)地產(chǎn)整合三大殺手锏地產(chǎn)整合三大殺手锏(一)一)誕生于香港新鴻基,地產(chǎn)率先嘗試 -點(diǎn)點(diǎn)1 1線(xiàn)整合包裝攻擊體系線(xiàn)整合包裝攻擊體系點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝:現(xiàn)場(chǎng)包裝:目標(biāo)群在哪里,如何才能使之到現(xiàn)場(chǎng)-我們的責(zé)任是打開(kāi)消費(fèi)者到樓盤(pán)的通路賣(mài)場(chǎng)包裝:賣(mài)場(chǎng)包裝:如何才能讓現(xiàn)場(chǎng)目標(biāo)群變?yōu)榭蛻?hù)-如何在展示中心就能讓客戶(hù)看到希望樣板間通路包裝:樣板間通路包裝:如何才能激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望-小段過(guò)程,可能是一生心動(dòng)的歷程媒介推廣:媒介推廣:選擇你和選擇別人有什么不同-要眾多的廣告之中,讓客戶(hù)關(guān)注到你的不同外賣(mài)2、場(chǎng)包裝:外賣(mài)場(chǎng)包裝:還有更多的目標(biāo)嗎-打到人流量最大的地方去,讓終端目標(biāo)群接觸到樓盤(pán)1 1線(xiàn)線(xiàn)銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)專(zhuān)業(yè)解決之道專(zhuān)業(yè)解決之道地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)(二)二)從一開(kāi)始,就預(yù)知最后的結(jié)果 -整合市場(chǎng)推廣攻擊體系整合市場(chǎng)推廣攻擊體系示范攻擊階段:示范攻擊階段:沒(méi)有房子怎么辦,展示中心,示范環(huán)境,樣板間,讓買(mǎi)家看到未來(lái)的希望組團(tuán)攻擊階段:組團(tuán)攻擊階段:眼見(jiàn)為實(shí)是最好的銷(xiāo)售注解,第一時(shí)間讓買(mǎi)家感受實(shí)景的魅力小區(qū)攻擊階段:小區(qū)攻擊階段:幼兒園、商業(yè)街、會(huì)所.日子原來(lái)可以這樣過(guò)社區(qū)攻擊階段:社區(qū)攻擊階段:中秋節(jié)、老人節(jié)、兒童節(jié)每一個(gè)平常的日子、每一個(gè)不平常的日子品牌攻擊階段品牌攻擊階段:每一刻、美一生的選擇3、,家的渴盼終于成為以的夢(mèng)想專(zhuān)業(yè)解決之道專(zhuān)業(yè)解決之道地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)(三)三)?同質(zhì)性?建立贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的差異性 -創(chuàng)意地產(chǎn)概念創(chuàng)意地產(chǎn)概念創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā):創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā):樓盤(pán)的同質(zhì)性越來(lái)越強(qiáng),如何贏得市場(chǎng)力,文脈、主題不同的創(chuàng)意地產(chǎn)概念,找到自己的市場(chǎng)空間創(chuàng)意地產(chǎn)核心:創(chuàng)意地產(chǎn)核心:通過(guò)創(chuàng)意的方式,將樓盤(pán)的核心賣(mài)點(diǎn)經(jīng)過(guò)不同的空間與時(shí)間的組合,形成鮮明的視覺(jué)影象創(chuàng)意地產(chǎn)方式:創(chuàng)意地產(chǎn)方式:非硬件的必然投入,將自然、藝術(shù)、人性、生活、品味等元素有機(jī)地融合,形成更為人性的居住場(chǎng)所專(zhuān)業(yè)解決之道專(zhuān)業(yè)解決之道地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)品牌的規(guī)劃及建立品牌的規(guī)劃及建立專(zhuān)業(yè)解決之道專(zhuān)業(yè)解決之道地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)創(chuàng)作簡(jiǎn)報(bào)創(chuàng)作簡(jiǎn)報(bào)專(zhuān)業(yè)解決之道專(zhuān)業(yè)解決之道地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作流程工作流程1 1、合作意向、合作意向-客戶(hù)部客戶(hù)部2 2、實(shí)地考察、實(shí)地考察-客戶(hù)部客戶(hù)部/ /創(chuàng)作部創(chuàng)作部/ /設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)部(本階段工作完成創(chuàng)作的初步方案,確定
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