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1、1商業地產的策劃與銷售商業地產的策劃與銷售北京同世飛天商業顧問機構北京同世飛天商業顧問機構張張 璋璋 董事長董事長2一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別3區別之一區別之一銷售產品不同銷售產品不同一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別4一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別區別之二區別之二銷售對象不同銷售對象不同5一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別區別之三區別之三消費環節不同消費環節不同6一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別區別之四區別之四銷售賣點不同銷售賣點不同7一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別區別之五區別之五售后服務不2、同售后服務不同8一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別區別之六區別之六營銷策略不同營銷策略不同9一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別區別之七區別之七銷售策略不同銷售策略不同10一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別區別之八區別之八銷控策略不同銷控策略不同11一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別區別之九區別之九投資回報不同投資回報不同12一商住地產營銷的十大區別一商住地產營銷的十大區別區別之十區別之十專業程度不同專業程度不同13二商業地產策劃的八大區別二商業地產策劃的八大區別14三、商業地產三、商業地產策劃的八大內容策劃的八大內容o呼市首府廣場呼市首府3、廣場v案例一案例一1、項目概況、項目概況位于中山西路，核心商圈位于中山西路，核心商圈溫州力天公司投資溫州力天公司投資總建筑面積總建筑面積1313萬平米萬平米20022002年建設，年建設，0404年交付使用年交付使用當地商業比較落后，沒有綜合購物中心當地商業比較落后，沒有綜合購物中心商業地產項目競爭不激烈商業地產項目競爭不激烈二商業地產策劃的八大區別二商業地產策劃的八大區別15三、商業地產三、商業地產策劃的八大內容策劃的八大內容o呼市首府廣場呼市首府廣場v案例一案例一2、項目定位項目定位 業態：購物中心業態：購物中心功能：購物餐飲休閑娛樂商務功能：購物餐飲休閑娛樂商務客層：全客層客層：全客層商圈：呼市商圈：呼市3小時周邊城市小時周邊城市形象：呼市城市新景觀形象：呼市城市新景觀目標：呼市商業新旗艦目標：呼市商業新旗艦二商業地產策劃的八大區別二商業地產策劃的八大區別16三、商業地產三、商業地產