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1、新景祥策劃部?jī)?nèi)部培訓(xùn)教材新景祥策劃部?jī)?nèi)部培訓(xùn)教材 如何開(kāi)展異地巡展工作如何開(kāi)展異地巡展工作 （廈門(mén)）策劃部（廈門(mén)）策劃部 年年8 8月月 主要內(nèi)容 一、整體框架 二、工作流程 三、異地巡展流程及注意事項(xiàng) 整合營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo) 方法論方法論 媒體行銷(xiāo)媒體行銷(xiāo) 媒體行銷(xiāo)媒體行銷(xiāo).doc.doc 異地行銷(xiāo)異地行銷(xiāo) 圈層行銷(xiāo)圈層行銷(xiāo) 客戶(hù)關(guān)系行銷(xiāo)客戶(hù)關(guān)系行銷(xiāo) 破襲戰(zhàn)破襲戰(zhàn) 運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn) 陣地戰(zhàn)陣地戰(zhàn) 游擊戰(zhàn)游擊戰(zhàn) 突擊戰(zhàn)突擊戰(zhàn) 新景祥 工作流程工作流程 出發(fā)前準(zhǔn)備工作出發(fā)前準(zhǔn)備工作 異地巡展工作開(kāi)展異地巡展工作開(kāi)展 巡展活動(dòng)總結(jié)巡展活動(dòng)總結(jié) 進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研 明確巡展目的明確巡展目的 確定2、相關(guān)人員組織確定相關(guān)人員組織 制定巡展推廣計(jì)劃制定巡展推廣計(jì)劃 出發(fā)前相關(guān)人員碰頭會(huì)議出發(fā)前相關(guān)人員碰頭會(huì)議 在開(kāi)展工作之前明確巡展目的，在不同的階段有針 對(duì)性的開(kāi)展巡展工作。 (1)(1)項(xiàng)目醞釀期公開(kāi)期階段項(xiàng)目醞釀期公開(kāi)期階段: : 充分造勢(shì)、蓄積客戶(hù) (2)(2)項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期階段：項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期階段：項(xiàng)目所在地市場(chǎng)客群挖掘比 較充分的情況下為了開(kāi)拓新 市場(chǎng)挖掘新客戶(hù) 注：注： 醞釀期的異地巡展重點(diǎn)在于形象的樹(shù)立、利基的訴求， 巡展過(guò)程中把握媒體選擇及發(fā)布情況作為重點(diǎn)， 較于強(qiáng)銷(xiāo)期的巡展簡(jiǎn)單些， 因此以下的工作程序以強(qiáng)銷(xiāo)期為主。 明確巡展項(xiàng)目明確巡展項(xiàng)目 確定相關(guān)人員組織以及工作職責(zé)確定相關(guān)人員3、組織以及工作職責(zé) 異地巡展流程異地巡展流程及注意事項(xiàng)及注意事項(xiàng) 進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研 制定巡展推廣計(jì)劃制定巡展推廣計(jì)劃 出發(fā)前相關(guān)人員碰頭會(huì)議出發(fā)前相關(guān)人員碰頭會(huì)議 異地巡展工作開(kāi)展注意事項(xiàng)異地巡展工作開(kāi)展注意事項(xiàng) 巡展活動(dòng)總結(jié)巡展活動(dòng)總結(jié) (1)(1)總負(fù)責(zé)人：總負(fù)責(zé)人：明確本次異地推廣的項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，對(duì)整 個(gè)異地推廣進(jìn)行工作安排、決策把控等。 (2)(2)策劃人員策劃人員：負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略方案的制定、 文案的撰寫(xiě)以及執(zhí)行工作。 (3)(3)銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售人員：進(jìn)行派報(bào)、與策劃人員溝通宣傳推廣計(jì)劃、 挖掘客戶(hù)、推進(jìn)銷(xiāo)售。 (4)(4)媒介人員媒介人員：了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者媒體接受度、尋找最佳的 合作媒介、跟蹤媒體發(fā)布情況等。 (5)(5)開(kāi)發(fā)商同行人員：開(kāi)發(fā)商同行人員：在有開(kāi)發(fā)商工作人員陪同情況下， 明確與開(kāi)發(fā)商的工作范疇，原則上開(kāi)發(fā)商不參與工作， 由我們提交工作成果，由開(kāi)