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新景祥房地產(chǎn)公司營銷策劃形象定位九大元素培訓(xùn)課件(81頁)
新景祥房地產(chǎn)公司營銷策劃形象定位九大元素培訓(xùn)課件(81頁).pdf
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培訓(xùn)課件
上傳人:偷**** 編號:395814 2022-05-27 81頁 6.59MB

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1、形象定位之九大要素形象定位之九大要素 年年9 9月月 北京新景祥公司營銷策劃專題培訓(xùn)北京新景祥公司營銷策劃專題培訓(xùn) 問 候 好! 很好! 非常好! 我們神采飛揚! YES!YES!YES! 會議紀(jì)律 手機(jī)靜音或關(guān)機(jī); 不能交頭接耳; 不能遲到; 不能未經(jīng)許可接電話; 不能未經(jīng)許可中途離場; 以上每項違反個人現(xiàn)場做10個俯臥撐,女士起立下蹲! 小組風(fēng)采展示 我們的隊名是XXX 隊名隊名 我是XXX隊的XXX 隊員隊員 我們的口號是:XXX(重復(fù)三遍) 口號口號 YES,YES,YES! 呼聲呼聲 課程提綱課程提綱 形象定位九大要素之基本概念形象定位九大要素之基本概念 從地塊開始的形象定位思路從地2、塊開始的形象定位思路 產(chǎn)品定位完成的形象定位提煉思路產(chǎn)品定位完成的形象定位提煉思路 形象定位九大要素之實際應(yīng)用形象定位九大要素之實際應(yīng)用 客戶價值客戶價值 = = 總客戶購買價值總客戶購買價值 總客戶購買成本總客戶購買成本 品牌形象品牌形象 產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能 產(chǎn)品可靠性產(chǎn)品可靠性 服務(wù)多樣性服務(wù)多樣性 服務(wù)可靠性服務(wù)可靠性 形象價值形象價值 產(chǎn)品價值產(chǎn)品價值 服務(wù)價值服務(wù)價值 貨幣價格貨幣價格 時間成本時間成本 精神成本精神成本 總客戶購買價值總客戶購買價值 總客戶購買成本總客戶購買成本 客戶價值客戶價值 人員價值人員價值 體力成本體力成本 對于商品房而言,客戶購買的是價值,而不一定是產(chǎn)品對于3、商品房而言,客戶購買的是價值,而不一定是產(chǎn)品 形象定位要上升到戰(zhàn)略的高度 我們的觀點一:我們的觀點一: 營銷戰(zhàn)不是一場“產(chǎn)品戰(zhàn)”,而是一場“認(rèn)知戰(zhàn)” Social attitudesSocial attitudes 社會態(tài)度 AdvertisingAdvertising 廣告 Price 價格 Line extensions 產(chǎn)品延伸產(chǎn)品延伸 Service experience 物業(yè)服務(wù) QualityQuality產(chǎn)品 質(zhì)量 Delivery trucks 看房車 Design andcolourcolour 設(shè)計和色彩 Design and colourcolour 設(shè)計和色彩 Packaging 項目包裝 Word of mouthWord mouth 市場口碑 PrejudicesPrejudices 偏見 Taste 品味 Collective memory 記憶累計 Corp
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