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1、1集團(tuán)客戶(hù)細(xì)分及工作模式分享出品：集團(tuán)客研中心2123集團(tuán)細(xì)分成果工作模式分享（成都為例）應(yīng)用案例展示本次分享的內(nèi)容3123集團(tuán)細(xì)分成果之背景回顧工作模式分享（成都為例）應(yīng)用案例展示本次分享的內(nèi)容4客戶(hù)客戶(hù)細(xì)分讓我們的業(yè)務(wù)細(xì)分讓我們的業(yè)務(wù):更簡(jiǎn)單更簡(jiǎn)單易傳承易傳承好應(yīng)用好應(yīng)用避免重復(fù)多次的業(yè)務(wù)磨合讓新手快速成為熟手不同專(zhuān)業(yè)、不同地域一種語(yǔ)言5三大工具對(duì)地區(qū)公司在戰(zhàn)略、項(xiàng)目應(yīng)用層面的支撐三大工具對(duì)地區(qū)公司在戰(zhàn)略、項(xiàng)目應(yīng)用層面的支撐城市地圖城市掃描板塊機(jī)會(huì)土地機(jī)會(huì)客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)需求清單產(chǎn)品工作坊產(chǎn)品工作站競(jìng)品對(duì)標(biāo)產(chǎn)品定型產(chǎn)品配置標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題OR目標(biāo)戰(zhàn)略and動(dòng)作6客戶(hù)細(xì)分給我們的決策鏈條帶來(lái)：客2、戶(hù)細(xì)分給我們的決策鏈條帶來(lái)：統(tǒng)一語(yǔ)言統(tǒng)一語(yǔ)言業(yè)務(wù)工具業(yè)務(wù)工具決策依據(jù)決策依據(jù)客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)細(xì)分土地客戶(hù)客戶(hù)分類(lèi)土地歸類(lèi)城市地圖客戶(hù)結(jié)構(gòu)土地機(jī)會(huì)置業(yè)關(guān)注通過(guò)“土地-客戶(hù)-產(chǎn)品”的對(duì)應(yīng)，做到按圖索驥7客戶(hù)細(xì)分給我們的決策鏈條帶來(lái)：客戶(hù)細(xì)分給我們的決策鏈條帶來(lái)：統(tǒng)一語(yǔ)言統(tǒng)一語(yǔ)言業(yè)務(wù)工具業(yè)務(wù)工具決策依據(jù)決策依據(jù)客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)細(xì)分研發(fā)語(yǔ)言成本語(yǔ)言投資語(yǔ)言財(cái)務(wù)語(yǔ)言XX城市XX城市客戶(hù)細(xì)分提升跨專(zhuān)業(yè)和跨地區(qū)的協(xié)作效率8客戶(hù)細(xì)分給我們的決策鏈條帶來(lái)：客戶(hù)細(xì)分給我們的決策鏈條帶來(lái)：統(tǒng)一語(yǔ)言統(tǒng)一語(yǔ)言業(yè)務(wù)工具業(yè)務(wù)工具決策依據(jù)決策依據(jù)客戶(hù)細(xì)分客戶(hù)細(xì)分提升決策速度，實(shí)現(xiàn)普宅項(xiàng)目快速定位土地歸類(lèi)客戶(hù)類(lèi)別產(chǎn)品系列快速?zèng)Q策立項(xiàng)定3、位投資復(fù)盤(pán)9對(duì)前期細(xì)分的修正和優(yōu)化，對(duì)前期細(xì)分的修正和優(yōu)化，更多是迭代更新，更多是迭代更新，形成方法論和工具。形成方法論和工具。10沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙重慶、沈陽(yáng)重慶、沈陽(yáng)重慶、沈陽(yáng)重慶、沈陽(yáng)一階段重慶、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙取得的階段成果：一階段重慶、沈陽(yáng)、長(zhǎng)沙取得的階段成果：拉通了“土地-客戶(hù)-產(chǎn)品”的邏輯關(guān)系，客戶(hù)和產(chǎn)品主要集中在首置和首改的高層客戶(hù)。形成8類(lèi)客戶(hù)的定量研究，并明確了配套對(duì)相應(yīng)購(gòu)房群體的對(duì)應(yīng)形成了客戶(hù)與產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)，并完成了產(chǎn)品定型的工作11解決的問(wèn)題解決的問(wèn)題：客戶(hù)類(lèi)型簡(jiǎn)化和統(tǒng)一的：客戶(hù)類(lèi)型簡(jiǎn)化和統(tǒng)一的可能性可能性沈陽(yáng)客戶(hù)類(lèi)別沈陽(yáng)客戶(hù)類(lèi)別重慶客戶(hù)類(lèi)別重慶客戶(hù)類(lèi)別長(zhǎng)沙客戶(hù)類(lèi)別長(zhǎng)沙客戶(hù)類(lèi)別享受者享受者扎根者舒居者重教者獨(dú)立者筑巢者扎根者聚巢者嫁產(chǎn)者聚巢者重教者分庭者舒居者功用者12解決的問(wèn)題解決的問(wèn)題：標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單易用、類(lèi)型簡(jiǎn)單：標(biāo)準(zhǔn)簡(jiǎn)單易用、類(lèi)型簡(jiǎn)單易懂易懂扎根者扎根者重教者重教者享受