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1、商業地產招商工作思路 目 錄一、確定招商的組織框架和崗位職責2二、建設招商團隊2（一）招商人員的特殊素質4三、招商實施5（一）業態組合以及租金預測5（二）廣告投放6（三）主要目標客戶鎖定7（四）招商談判71.核心主力店的招商談判8（五）招商新聞發布會91.招商新聞發布會的意義92.發布會流程10（六）法律文本10四、招商管理原則10招商工作思路一、確定招商的組織框架和崗位職責制定非常好的招商策略，而在招商實施中沒有很好的執行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個富有熱情、精干、強大的招商隊伍是招商的工作的關鍵。招商的組織框架和崗位職責的確定，主要是對人才個體的技能的鎖定和對團隊的整體規劃。結構合2、理且高效的招商隊伍應配備以下以下幾方面人員：1、 招商經理1人，招商團隊總負責人。2、 招商主管若干，分別負責項目招商區塊的工作：招商主管應具備一定的招商運作經驗，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。3、 招商助理若干，主要職責是幫助一線招商人員作好內務（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務組織等工作。5、 其它服務人員如文案、平面設計、接線及接待人員。二、建設招商團隊 打造一支業務能力強、能吃苦、講奉獻、思想品質好的招商團隊，是商業地產招商工作順利進行的重要保證。商業地產招商工作是一項專業性和時效性很強的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質和專業素質，以適應各種壓力挑戰。（一） 招商人員必須具備的基本素質1、 良好的心理素質。優秀的招商人員的心理素質表現好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現為要具備：（1）堅定的事業心，包括很強的敬業精神，創業精神，勇于進取，勇于創新。（2）強烈的責任感，是對工作的高度負責精神，剛毅果斷，勇于權限內的決策，敢于承擔責任。（3）堅韌頑強的意志力、穩健持重，意志品質堅強的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。（4）良好的自控能力， 招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態，出現僵持甚至不歡而散的現象亦為常見。2、 具備相關經濟知識、社交能力和語言表達能力 （1） 商業地產招商涉及到經濟學、零售學、