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1、招商工作流程圖一、確定招商目標客戶階段研 展 部信 息 部招 商 部招商目標客戶資料收集篩選分類匯總工作市場調研策劃制定經營模式項目主題定位消費群體分析收集各類品牌資料初步聯絡客戶負責人并取得聯系方式業態分割規劃制定招商工具合作條件招商目標客戶清單招商工具（一）招商目標客戶表參見附件意向客戶跟進聯絡洽談篩選分類匯總工作招商工具（二）意向客戶資料表參見附件二、確認目標客戶意向階段招商部落實對各個目標客戶的跟進招商人員跟進招商人員二次聯絡目標客戶并收集意向信息部繼續收集各類品牌資料轉交至招商部N客戶意向檔案留檔接下階段Y三、意向客戶聯絡洽談階段跟進人員詳細了解意向客戶需求及條件跟進人員上門拜訪意向2、客戶并介紹項目跟進人員聯系意向客戶并預約拜訪時間跟進人員發送DM、招商書至意向客戶招商工具（三）意向客戶洽談表參見附件四、客戶合作條件洽談階段招商工具（四）洽談表會議記錄參見附件招商部根據規劃商討各意向客戶的經營位置及面積各合作條件等并由跟進人員洽談重審合作條件/檔案留檔招商工具（五）報價單以及意向商鋪申請單YN合作條件接下階段五、審批及簽訂意向書正式合同階段總經辦匯總并跟進所有意向客戶洽談情況總 經 辦意向客戶合作條件審核批準分類匯總工作意向客戶進場日期及裝修時間等等審核意向客戶進場費、租金、扣率等等審核意向客戶經營區域、位置、面積等等審核意向客戶經營品牌、業態、檔次等等審核招商工具（六）合同簽訂申請表參見附件N跟進人員重新洽談審 批意向客戶Y合約擬定招商工具（五）簽約客戶資料表參見附件提供營業執照復印件并支付意向金或定金提出對業主物業的任何條件協商談判解決簽 約六、協助簽約客戶