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1、案場銷售手冊目 錄一. 案場組織架構(gòu)、二. 案場崗位職責(zé)、三. 案場管理規(guī)章制度、四. 檔案管理制度、五. 案場操作分解、六. 銷售流程圖、七. 各類表單、案場組織架構(gòu)案場實行專案經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)副專、女專、財務(wù)及業(yè)務(wù)人員，其中專案一名，副專、女專、財務(wù)各一名，業(yè)務(wù)人員數(shù)量根據(jù)實際情況設(shè)置。業(yè)務(wù)員按組編制，原則上每三人劃分成一個業(yè)務(wù)小組，每小組設(shè)組長一名。具體組織架構(gòu)如下圖：人事行政部案場崗位職責(zé)一、專案崗位職責(zé)1. 組織召開各項業(yè)務(wù)會議：1) 小組會2) 晨會3) 業(yè)務(wù)檢討會4) 周會5) 協(xié)助業(yè)務(wù)總監(jiān)與開發(fā)商等相關(guān)部門的協(xié)調(diào)會2. 傳達(dá)、執(zhí)行公司下達(dá)的各項指令。3. 做好各項需要上報的表單2、。4. 做好報表的分析，熟記各項數(shù)據(jù)、去化情況以及客戶的問題。1) 來人表、來電表2) 日報表3) 周報表4) 去化分析表5. 做好案場的現(xiàn)場管理1) 人員的出勤、休假協(xié)調(diào)、外出管理。2) 現(xiàn)場簽約、補(bǔ)足等工作的督促。6. 如有必要，做好案場的相關(guān)廣告商尋找及發(fā)包事宜。7. 對企劃部的各項廣告媒體提出正確的建議。1) 要向企劃部提供本案的賣點、媒體方向及媒體的選擇。2) 做好廣告預(yù)算的控制。3) 媒體的反饋總結(jié)，提交報告給企劃部。8. 收羅各種市場動態(tài)、有關(guān)房產(chǎn)信息及周邊各案的新情況。9. 做好各項成本預(yù)算，節(jié)約各項資源。10. 制定各階段的銷售價格表，并向上報批。11. 制定各時期的銷售計劃。12. 協(xié)助項目總監(jiān)與開發(fā)商的協(xié)調(diào)。13. 工作進(jìn)度安排。14.二、副專崗位職責(zé)1. 協(xié)助專案做好各項工作1) 可能的發(fā)包請款等工作。2) 監(jiān)督銷售道具的制作及完成質(zhì)量。3) 專案不在場時，領(lǐng)導(dǎo)其他同仁完成各項工作。4) 做好新員工的帶教工作，以及對業(yè)務(wù)員的定期培訓(xùn)。5) 銷講的把關(guān)。2. 市場調(diào)查1) 經(jīng)常展開市場調(diào)研。2) 組織業(yè)務(wù)員進(jìn)行專題市場培訓(xùn)。3) 定期對本案及他案的的優(yōu)缺點進(jìn)行總結(jié)。3. 各項工作表單的制作1) 周報表。2) 去化