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1、單擊此處編輯母版標題樣式 年度營銷提報“痛”則不通 “通”則 不痛 當 代 旅 游 地產大格局的兩大痛點【 篇章 壹 】硬 件 痛 點 ： “到此 一游” 式的營 造思維度假易生活難大 多 數旅游 地產項 目：酒 店 、高爾 夫等高 端度假 配套完 備，但 日 常生活 配套和 生活氛 圍嚴 重 不足。軟 件 痛 點 ： “青島 大蝦” 事件暴 露的痛 點人情淡薄 體驗不佳度假，已變成用金錢購買 的一件 “商品 ”，人與人關系淡薄，體驗極 差。世 味 年來薄 似紗誰 令 騎馬客 京華度假的本質物質層面（衣食住行）：生活舒適精神層面（喜怒哀樂）：關系和諧度假，本應是人與目的地 、人與 人全身心投入2、的交互體驗（Interactive experience ） 。總結直擊痛點 破局之道 配套格 局重新定位 、“家人服務計劃”全面啟動、推廣訴求方向重塑【 篇章 貳 】改 變 “ 到 此 一游” 式思維 和“人 情淡薄 ”現狀的 三 大 背 景 與破局之道 配套格局重新定位 家 人 服 務計劃全面啟動霧霾之下，海南房成“剛需”“常居”本是“小鎮”的應有之義通過對業主的走訪，得出“常住”已成趨勢 推廣訴求方向重塑互 動 性 、 實 用化、 參與度 配 套格局 重新定 位互動性： 在充分了解業主訴求的基礎上，開展生活配套營 造工作 ；實用化： 結合“常居式度假生活”的需求，完善衣食住行 等配套 ；3、參與度： 后期以“意向征集”、“小鎮眾籌”等形式完善 配套，提高小鎮居民的參與度。 家人服 務計劃 全面 啟動計 劃 性 、 自 發性、 趣味性計劃性： 通過“高管帶頭”的模式取得突破，催化小鎮的 “服務 文化” ；組建“小鎮社團委員會”等組織，使 家人 服務計 劃有 序推進 。自發性： 追求“業主自治”，打造“理想小鎮”，以各種 社團為“家人服務計劃”的重要主體；針對 部分配 套，征 集業主 管理員 ，避免 “公地 悲劇” 。趣味性： 增加活動的趣味性，提高業主的接受度和參與度 。高 管 服 務業主 項目服務業主 業 主 互相服務 、業主自 治 理想小鎮漸成雛形 推 廣訴求 的方向 重塑述生活：講述藍灣生活故事，尋求社會影響力；敘情感：用情感充盈的廣告形象直擊客戶內心。【 篇章 叁 】上兵伐謀， 攻心為上 從 策 略 上 制定主攻 方向，引導客群的認同感壹配套 格局 的重新定 位