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1、恩施廣銀海棠灣營銷組 2022年01月06日目錄一、2021營銷工作總結1）市場分析2）競品追蹤二、2022營銷工作計劃2）銷售及推廣策略3）項目本體1）項目價值點關鍵詞一、2021營銷工作總結PART1. 市場分析 市場解析2021年宏觀政策一、1-3季度房地產調控政策不斷升級，高頻次，強力度，迅速扭轉樓市上漲預期。2021年1-3季度全國房地產樓市調控累計近500次，9月以前，一方面，熱點城市政策調控持續升級，調控力度不斷升級，另一方面，中央完善房地產金融審慎管理，堅持房企“三道紅線”和房貸“兩道紅線”以及“集中供地”等政策，房企融資受限，疊加貸款額度緊張、放款周期延長，房企回款節奏受到較2、大影響，導致行業悲觀情緒進一步上升。二、四季度“政策底”顯現，短期內行業政策迎來邊際改善。9月底以來，央行及銀監會等多部委接連向市場傳遞維穩信號，如央行首提“兩個維護”、房地產金融工作座談會指出“金融部門要準確把握和執行好房地產金融審慎管理制度”等系列發聲，調控態度由收緊轉向維穩等，使得房地產行業信貸環境明顯得以改善，短期內行業政策迎來邊際改善。1、在堅持“房住不炒”主基調下，房企“三道紅線”,房貸“兩道紅線”,“集中供地”等政策實施，倒逼房企降杠桿、去負債；2、“密集調控”,“因城施策”、“房企變局”,“政策底顯現”等是這一年政策調控的關鍵詞，房地產政策呈現“先緊后松”的態勢；3、房企合理的3、資金需求正在得到滿足，房地產“政策底”顯現 ，住房信貸環境存改善預期，“穩定”成2022年主基調；宏觀政策核心觀點提煉：市場解析恩施市場政策導向序號政策主要內容1老舊小區改造項目恩施州住建局召開了2021年城鎮老舊小區改造項目推進會，部署了2021年度恩施州174個城鎮老舊小區改造項目的實施計劃，恩施市內涉及73個小區，272棟，6207戶，建筑總體量超55萬方，多屬上世紀八九十年代的房改房、單位房。2銀行放貸收緊，嚴格審核客戶資質銀行放貸收緊，各大行利率上調，湖北銀行停止房貸業務；農行、工行額度緊張；建行客戶資質審核的越來越嚴格。3嚴查首付款來源監管首付，嚴查首付款來源，且首付比例或將提高。4關于取消住房公積金按揭貸款保證金制度的通知通知重點1.明確恩施州各公積金中心自7月20日起，不再向房地產開發企業收取公積金貸款保證金；2.嚴格個人住房貸款發放管理，增加期房按揭貸款發放條件，即職工貸