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1、南 京 萬 象 天 地 推 廣 策 略 案 2 1 億 ， 單 價 高 于 周 邊 任務 1 區域：認知度淺，第二梯隊 問題 2 項目：住宅盤認知，陷入競爭包圍 3 品牌：南京十年住宅，近年缺興奮點、記憶點 4 競爭：競爭只增不減，住宅產品白熱化 重新梳理購買邏輯是什么？ 突破 燕子磯 地緣客戶 五公里 城市客戶 客戶 需求 更好的生活改善 + 投資（共性） 對手 住宅居住價值（新城 背書之上的濱江/品質純住區） 策略 換道超車 超越客戶預期 社會消費文化的變遷 第4消費時代的洞察 數字時代，消費者注重把消費 過程中的參與和體驗帶入生活 ，豐富生活，成了在精神層面 有更高追求的生活者。 消費者2、 生活者 個性化、定制化的產品打造 讓我們的用戶不再只是接 受服務的消費者，而是能提 供價值的創造者。 消費者 創造者 消費者 生活者 創造者 小結 新城市客戶 向往的生活方式 從經營場地到經營場所 商業是一種漫步式城市創作空間 “大盒子mall+體驗式街區”的組合形式， 創造了大量步行空間，為不同業態帶來 創新的組合形式，人們漫步其間，可以 在室內和室外的不同場景中隨意切換， 不斷感知空間的收放、景象的變化。 從經營品牌到經營時間 消費者向往美好時光的發生地 你可以在這里彰顯個性品位，體驗有趣、 歡樂的故事和場景，這里是“令人覺得 美好、值得回憶的時光”的發生地，鏈 接著每一個人與每一種生活3、方式。 從招商思維 到（潮酷）策展思維的轉變 不以“入駐商家”角度而是以“展品征 集”的角度來看待商戶，亦即不是做購 物中心去找商家，而是做一個展示性項 目去找展示品。 我們不是在做一個消費性的場所，而是 在做一個文化性的城市策展。 每一座萬象城/ 萬象天地改變一座城市 更改變城市的新生活方式 小結 萬象品牌區域 住宅 所以，我們的購買邏輯是 （一套房子，是萬象城市生活的ID鑰匙） 萬象 讓城市萬象 在缺體驗背景下，如何將萬象IP打造 成為整個南京人向往的超級價值 ? 第二個突破 萬象 華潤商 業特性 城市 地段 綜合 體特性 向往的新 生活方式 住宅核 心價值 華潤核 心品牌 從重新認知- 認同- 到 超級向往 以萬象，激活品牌，賦能區域，劃開競爭，溢價產品 事件體驗化 體驗事件化 云南旅游 520香格里拉移動民政局 Airbnb 奇屋一夜 南京OCT 城墻會說話 PLAN 1 一只在深