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1、高力地產二期公寓入市策略提報高力地產二期公寓入市策略提報滯滯漲丨錢荒漲丨錢荒不是一個太好的開始，未嘗不是一個了不起的開始。不是一個太好的開始，未嘗不是一個了不起的開始。三山戰役 舉國同心一切不美好終將打破涅槃涅槃 丨丨 新生新生以小見大，反觀項目2021年的全新命題我們又該如何突破？我們又該如何突破？PART1市場情況分析n2019年商辦市場受住宅去庫存政策影響，量價齊升，供銷相抵；其中類住宅辦公產品銷售較好類住宅辦公產品銷售較好。n武進需求全市第一，武進需求全市第一，LOFTLOFT和和SOHOSOHO為主流去化產品。為主流去化產品。市場表象市場表象n本區域競品現有存量2400套，未來武進區2、預計超過4000套，根據目前流速，去化周期較長去化周期較長；n其中其中37-4537-45小面積、低總價的產品較受歡迎。小面積、低總價的產品較受歡迎。再觀區域再觀區域p19年去庫存政策導致住宅庫存不足，客源的分化，推動了商辦市場上漲；p19年年底市場已呈現疲態，住宅市場回歸常態，這必將分化商業市場的客源必將分化商業市場的客源；p疫情會后各開發商急需回籠資金，必將加大促銷力度，因此市場關注重心也隨之轉變市場關注重心也隨之轉變；p同時消費者投資情緒趨向保守投資情緒趨向保守，公寓作為帶有投資屬性的產品，一定程度受到抑制；p區域庫量大，區域庫量大，未來市場競爭將更加激烈。市場之變市場之變住宅擠壓投資保3、守高位庫存關注轉移+市場壁壘，如何打破？市場壁壘，如何打破？PART2項目本體解析直擊核心直擊核心形象形象服務服務產品產品依賴分銷，低價策略，核心價值輸出缺失，項目品質難以提高物業口碑滿意度偏低，軟硬件形象展示缺失部分競品同質化，但整體具備小面積、低總價的優勢廣告廣告任務任務1、全新的形象打造毋庸置疑，但本質在于如何在市場建立個性鮮明的標簽個性鮮明的標簽。2、在此基礎上，如何開辟新的路徑，擊破市場壁壘擊破市場壁壘。3、針對保守冷靜的市場，如何然他們燃起來燃起來。立立破破燃燃PART3客戶關系洞察20-29Y30-39Y40-49Y29%53%18%自住自住+投資投資公司職員（64%）私營業主（36%）武進73%外圍27%首次來訪76%三天成交68%n客戶以武進地緣性客戶為主，自住略多于投資，比例幾乎接近。客戶以武進地緣性客戶為主，自住略多于投資，比例幾乎接近。n客戶年齡集中客戶年齡集中25