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1、上海主角3.0版本深度破冰行動(dòng)ICEBREAKINGREVIEW回顧WHAT上海主角已經(jīng)做了哪些？我們?cè)趫?bào)紙、地產(chǎn)雜志看到了這些：我們還看到了這些：還有這些：CONCLUSION結(jié)論：回顧前期推廣時(shí)，上海主角在傳統(tǒng)媒體上發(fā)動(dòng)了強(qiáng)大的攻勢(shì)，成功樹(shù)立了杰出的高端寫(xiě)字樓形象！但是在對(duì)外信息溝通中，出現(xiàn)了這樣幾種情況：有概念，有創(chuàng)意，但是缺少直接賣點(diǎn)。有賣點(diǎn)，有銷售力，但是缺少概念的進(jìn)一步吸引。都說(shuō)到了，但是僅僅登在地產(chǎn)雜志上。進(jìn)入尾盤銷售，項(xiàng)目期待突破與快速去化，上海主角又當(dāng)從何入手？QUESTION提出問(wèn)題WHERE推廣至今，上海主角身在何處？NOW現(xiàn)狀：一、去化情況尚可，但叫座不叫好，市場(chǎng)影響力2、尚有欠缺二、概念前衛(wèi)，但缺乏統(tǒng)領(lǐng)，無(wú)法給人以深刻的第一印象三、有來(lái)訪量，但較難推動(dòng)成交那么，進(jìn)入尾盤期的上海主角，又將面臨哪些因素的影響？VARIABLE變量：、項(xiàng)目高區(qū)、整層的銷售，帶來(lái)總價(jià)的提升、總價(jià)的提升，引發(fā)客戶群體的質(zhì)量的升級(jí)、成交推動(dòng)困難，在客源的開(kāi)拓上需要更精準(zhǔn)化、下半年，樓市進(jìn)一步收縮，帶來(lái)政策面上的變化CONSTANT恒量：高區(qū)產(chǎn)品對(duì)品質(zhì)的提升部分樓層的大露臺(tái)，高區(qū)的良好視野SOLVE解決問(wèn)題PART I市場(chǎng)面MARKETONE大市與政策二三線城市被列入限購(gòu)范圍，標(biāo)志著樓市調(diào)控近一步收緊：1、住宅因限購(gòu)令受到影響的同時(shí)，商辦地產(chǎn)有了蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。2、加息影響，增加了購(gòu)買成本3、。下半年客戶投資意向增加，但部分實(shí)力較弱的客戶將被淘汰。TWO競(jìng)品考慮到本項(xiàng)目的高端商辦屬性、5.55米層高的稀缺性、單價(jià)、總價(jià)，在市場(chǎng)上競(jìng)品面相對(duì)狹窄。主要有以下幾個(gè)：高端競(jìng)品：SOHO東海廣場(chǎng)中信廣場(chǎng)主力競(jìng)品：海外灘中心瀛通綠地大廈上海綠地中心（區(qū)域同一開(kāi)發(fā)商）潛在競(jìng)品：中山萬(wàn)博廣場(chǎng)亞洲大廈白金灣廣場(chǎng)SOHO東海廣場(chǎng)1、辦公樓已售完。2、最后均價(jià)：65000元/平方米（客戶提供價(jià)格為10萬(wàn)/平方米，可能為二手房源）3、賣點(diǎn)：內(nèi)環(huán)內(nèi)、靜安寺、雙軌交、甲級(jí)寫(xiě)字樓4、物業(yè)費(fèi)30.00元/平方米月1、虹口四川北路859號(hào)2、內(nèi)環(huán)內(nèi)，四川北路3、東寶興路站(三號(hào)線）、海倫路站(四號(hào)線，十號(hào)線)、虹口足球場(chǎng)站(三號(hào)線，八號(hào)線)4、甲級(jí)寫(xiě)字樓5、物業(yè)費(fèi)36.00元/平方米月中信廣場(chǎng)1、盧灣濱江CBD寫(xiě)字樓海外灘中心最后2套尾房在售，面積約200平米，報(bào)價(jià)48000元/平米。2、盧灣龍華東路886號(hào)（