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深圳中心寫字樓整合推廣方案.ppt

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推廣策劃

上傳人：偷**** 編號：396987 2022-05-31 158頁 9.49MB

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1、序序項目使命項目使命我們的目標是什么？從長遠看，深圳租賃商務價值領導者從整體看，深圳中心整體價值硬支撐從AB座關系看，A座運營直接影響B座價值營銷目標重要性排序，客戶品質價格速度項目使命：500500強企業聚集地強企業聚集地（世界500強 + 中國500強 +深圳500強）得世界500強者得天下。我們目標瞄準世界500強，同時對于實力強大非500強企業總部，當然也不會放過，以下以500強代表優質客戶，并非獨指500強。壹壹500強在哪？強在哪？有什么特征？有什么特征？據百度，2014年深圳已有世界500強企業200余家。中國500強若干，理應200家。前海60家寶安40家南山40家福田102、0家羅湖30家龍崗不詳世界500強分布示意圖其中，嘉里建設廣場有40多家。26%36%20%18%56%28%6%10%客戶區域界定一級客群福田/CBD 二級客群前海/南山三級客群羅湖/寶安四級客群香港五級客群其他擴租/升級升級/過度升級升級/過度決策者特征界定CEO/高管部分老板35歲60歲理性主見健康符合企業發展品質、舒適度價格不敏感身份匹配成熟度交通便利客戶核心決策點：地段服務硬件客群特征：追逐中心注重體驗追逐中心注重體驗貳貳為什么為什么選擇我們？選擇我們？為什么選擇福田？前海1600萬寶中40萬后海272萬CBD100萬蔡屋圍20萬華強北龍坂321萬蔡屋圍/3、華強北/坂田，過氣、區域形象不高競爭指數：一顆星后?？偛炕?，總部冠名、不純粹、低服務競爭指數：二顆星前海、寶中，不成熟，五年后競爭爆發競爭指數：三顆星（現在）五顆星（五年后）與當前大前海競爭優勢，政治（市民中心）經濟（深交所）中心成熟商務氛圍（交通/酒店/會展/商業/商務集群）一句話總結當前競爭優勢，深圳中心的寫字樓租賃型商務是一生的事業未來高租金可持續才是真正的成功前海成熟后如何競爭？是我們必須考慮的重要問題！一個是市級中心，一個是國家自貿區1600萬商務供應，輻射區2000萬供應如果產業西移，如何留住核心客戶？嘉里中心年代：1997租金：170-200/佳寧娜廣場年代：1996租金：75-90/發展中心大廈年代：1991租金：65-85/國貿大廈年代：1985租金：85-120/世界金融中心年代：2003租金：160-180/一棟1997年的樓，在羅湖的二線區域，租金18年后還能排在

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