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1、關于*房地產培訓（ALLSEE）像GE、HP、NOKIA等創新而充滿朝氣的科技公司一樣，*審視房地產營銷的第一步就是人才，似乎再沒有什么詞匯能表達出人才對企業的重要性了。在*中心，從早上7：00到晚上21：00專家們用得最多的詞匯是：“ALLSEE”！它代表“深入而完全”。任何一個房地產企業的銷售隊伍結構，所遇到的管理問題都是不一樣的。因此，在*，每個企業的課程都是互相獨立的；在*，每一次培訓都意味著項目的重新策劃和營銷策劃的再創造；在*，教授們要完全窮盡每一個樓盤的細節。第一篇 房地產營銷學主講人 何 輝 前言伴隨著WTO腳步，中國的房地產市場也在逐漸升溫，作為房地產行業的專家型的營銷經理，2、更應該把握時代脈搏，清楚地了解國內市場，為搞活中國的房地產市場做出自己的貢獻！為了大家能有更大進步，我中心特邀北京工商大學房地產營銷學資深教授為大家做精彩的未來展望！*營銷學概述*第一章 房地產營銷概述 現代營銷的核心理論是以產品、價格，渠道和促銷為內容的組合與管理。房地產營銷是促進房地產品從開發商到業主，使用人轉移的實現過程，是貫穿于市場調查，產品定位，建設開發，人格制定，渠道選擇和促銷計劃的一系列活動。營銷環境分析：即房地產營銷調研的主要內容。分為宏觀環境分析和微觀環境分析。宏觀環境是指包括人口統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政策和法律環境等等（案例）。微觀環境是指競爭對手與社會公眾（案例）。環境分析對房地產營銷的影響非常深遠，預測到營銷環境的變化才可以在激烈的地產競爭中處于不敗之地。I：產品策略：產品的三個層次，設計和提供適當的產品是房地產營銷的首要任務。核心層：消費者購房所追求的是為獲得舒適感、安全感和成就感形式層：房屋式樣、質量、特征、材料等延伸層：附加利益和服務，如物業管理等。是競爭的有效武器。（案例）II：價格策略：價格構成及影響因素1、 價格：是唯一能夠增加企業收益的因素，價格競爭從來沒退出過歷史舞臺。2、價格策略：是指企業為實現銷售目標給自己的產品和服務制定一個價格幅度。房地產由房產和地產構成，地價是房價最重要的組成部分。其他影響因素：政治法律因