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1、P1市場研究與調研方法P2課程開發目標O Objective bjective 課程目標1、培訓對象：策劃專員、策劃助理2、課程目標：熟練掌握針對城市概況、整體市場、區域市場、競爭市場的調研內容；了解常用的調研方法，并掌握基礎的調研技巧；了解各類數據的一般獲取途徑，并根據所在城市的實際情況，熟練掌握各項數據來源及獲取方法。什么是房地產市場調研？市場調研工作的意義是什么？P4所謂房地產市場調查與研究： 1 1定義就是以房地產為特定的商品對象，運用科學的方法，有目的、有計劃、系統地收集房地產市場方面的各種情報資料；通過對相關的市場信息收集、整理、記錄和分析，對房地產市場進行研究與預測。房地產市場調2、研 | 定義P5內容廣泛 宏觀市場、中觀市場、微觀市場 客戶背景（物理屬性）、客戶行為（精神屬性）、客戶需求2 2特征針對性強 營銷的不同階段的內容不同，實施調研需要具體問題具體分析；房地產項目調研對地域性、時效性要求高，如銷售率、價格等動態營銷信息的調研，時間發生變化，動態營銷信息也會發生改變。方法多樣電話調研、實地調研、座談會等房地產市場調研 | 特征P6通過市場研究及調研：更徹底了解房地產市場的變動趨勢及規律，把握市場發展方向；更徹底了解房地產市場的變動趨勢及規律，把握市場發展方向；尋找尋找項目潛在項目潛在市場機會市場機會及市場需求及市場需求，制定產品規劃；制定產品規劃；為項目推售、推廣3、等營銷策略提供參考與建議；加深對開發商產品戰略的了解，對尚未形成產品系的開發商，幫助其建立產品體系；意義項目可研支持、項目定位支持、前期策略參考、營銷執行參考房地產市場調研 | 意義3 3P7課程目錄一：房地產市場調研的內容二：市場調研的方法及流程三：市場調研數據收集途徑P8房地產市場調研 | 內容基本內容：城市概況整體市場區域市場目的目的目的分析市場特征研究未來走勢尋求市場共性鎖定競爭半徑認知市場特點預判市場發展潛力競爭市場目的尋求市場機會點尋找潛在客戶群P9基本內容：城市概況整體市場區域市場目的目的目的分析市場特征研究未來走勢尋求市場共性鎖定競爭半徑認知市場特點預判市場發展潛力競爭市場目的尋求市場機會點尋找潛在客戶群房地產市場調研 | 內容P10 內容分類解析：城市概況城市規劃經濟水平歷史人文人口狀況產業支撐房地產市場調研| 內容P11規劃創造價值，賣房也是賣夢調研內容：與項目相關的各