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1、P1營銷道具籌備P2課程開發(fā)目標(biāo)O Objective bjective 課程目標(biāo)1、培訓(xùn)對象：策劃助理、策劃專員2、課程目標(biāo)：能夠應(yīng)用營銷影響要素進(jìn)行案例分析。了解項目營銷階段策劃需要參與哪些營銷道具籌備。牢記專業(yè)關(guān)聯(lián)公司工作對接與推進(jìn)要點（3要3不要）。P3課程目錄PART1：營銷道具的定義PART2：影響營銷道具效果的主要因素PART3：策劃參與哪些營銷道具的籌備PART4：專業(yè)公司對接技巧PART5：盟軍廣告公司大家說說常見哪些營銷道具？P5常見的營銷道具所有能夠幫助銷售賣房的東西，都稱之為營銷道具樓書、折頁樣板間沙盤售樓處戶外短信報廣網(wǎng)絡(luò)什么樣的營銷道具能幫助賣房呢？P7影響營銷道具2、籌備建議的主要因素P8影響營銷道具籌備建議的主要因素P9影響營銷道具籌備建議的主要因素P10影響營銷道具籌備建議的主要因素注重細(xì)節(jié)，注重體驗更容易討得客戶歡心你更希望擁有哪邊的物業(yè)呢？P11影響營銷道具籌備建議的主要因素但奢華就是優(yōu)質(zhì)？簡陋就是劣質(zhì)么？真正有助于銷售的營銷道具應(yīng)具備哪些要素？P12影響營銷道具籌備建議的主要因素客戶市場競爭預(yù)算產(chǎn)品l區(qū)位、規(guī)模l項目特色，產(chǎn)品特色l差異性、性價比l區(qū)域競爭、同質(zhì)競爭l競爭強(qiáng)度、競爭優(yōu)勢l客戶類型、客戶數(shù)量l客戶分布、客戶偏好l經(jīng)濟(jì)、政策影響l市場類型、供需關(guān)系l收入比例、資金限制P13影響營銷道具籌備建議的主要因素客戶產(chǎn)品營銷手段增加客戶購買幾率3、競爭市場預(yù)算被吸引排除干擾購買項目營銷道具P14影響營銷道具籌備建議的主要因素產(chǎn)品：遠(yuǎn)郊大盤客戶：市區(qū)、中高產(chǎn)階層市場：不受調(diào)控政策影響競爭：周邊項目多剛需預(yù)算：充裕我猜我猜我猜猜猜P15影響營銷道具籌備建議的主要因素產(chǎn)品：重點中學(xué)學(xué)區(qū)房客戶：看重子女教育的客戶市場：限價競爭：周邊豪宅林立預(yù)算：緊張，需快速回款我猜我猜我猜猜猜基層策劃在項目上都要做哪些營銷道具準(zhǔn)備呢？P17我們基層策劃都需要做哪些準(zhǔn)備呢？基礎(chǔ)資料籌備基礎(chǔ)根基售樓處籌備交戰(zhàn)地點現(xiàn)場包裝籌備火力支援銷售物料籌備槍支彈藥P18P19基礎(chǔ)資料籌備基礎(chǔ)資料籌備墨線圖原始效果圖、戶型圖開發(fā)商資料五證等相關(guān)證件示范區(qū)方案地塊規(guī)劃設(shè)計條件地塊規(guī)劃設(shè)計條件開發(fā)商資料效果圖、戶型圖示范區(qū)方案P20基礎(chǔ)資料籌備地塊規(guī)劃設(shè)計條件開發(fā)商資料示范區(qū)方案客戶市場競爭預(yù)算產(chǎn)品銷售說辭答客問是項目銷售傳遞項目信息給客戶的主要渠道，是連接項目和客戶的信息橋梁