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1、P1房地產項目市場定位P2課程開發目標O Objective bjective 課程目標1、培訓對象：策劃經理、策劃師、策劃主管2、課程目標：進一步清晰項目操作中各種定位的關系。通過學習，明確項目定位要點，領學員在做項目定位時更加精準，更加符合開發商需求P3課程目錄PART1：市場定位的目的和意義PART2：市場定位的內容PART3：定位方法及案例練習P5“我不在星巴克，就在去星巴克的路上”，傳遞的是一種令人羨慕的“小資生活”，而這樣的生活也許有人無法天天擁有，但沒有人不希望“曾經擁有”。這就是品牌定位的魅力！房地產領域的定位P7市場定位含義房地產市場定位是指房地產企業依據所選擇的目標市場（T2、arget Market）的特點，針對目標客戶群對產品屬性、特色、功能等方面的要求，設計并塑造項目的市場形象，通過強有力的定位訴求（Drumbeating），在目標消費者心目中確定本 項目與眾不同的、受偏愛的、有價值的地位。P8市場定位的目的和意義市場開發商建筑師廣告公司消費者評估項目所處的市場環境尋找項目潛在的市場機會，挖掘尚未被滿足的市場規避市場風險制定項目的發展方向和市場定位推薦最具競爭力的產品建議制定符合項目需求的營銷策略。市場定位是為房地產開發和營銷提供決策依據。開發商是追逐利潤的，建筑師是唯美主義的，廣告公司是追求創意的，市場分析及定位是連接開發商、建筑師、廣告公司和消費者的橋梁。3、這正是代理公司策劃存在的意義，我們提出的所有建議都是基于對市場定位的理性判斷P9市場定位的影響因素界定框架：將市場定位分割為三大因素 對市場、客戶、項目三個角度分別進行思考 對項目與市場、市場與客戶、客戶與項目的 交叉部分分別進行思考產品未定型情況客戶項目市場由于產品已經定型，思考的方向是如何將產品與客戶對位，并針對目標客戶確定項目的營銷策略產品已定型情況由于產品尚未定型，思考的方向是如何選擇目標市場，針對選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略P10市場定位的內容項目思考分為分土地、開發商、產品三個方面包括地塊狀況、環境、交通、景觀、資源、規模、配套、發展前景、產品狀況、開發商狀況等市場供求狀況：目標市場供給（實際在售量、價、速）及未來供應數據分析市場需求特點：對某一類或幾類產品的需求量和市場機會點市場趨勢判斷：價格、戶型、面積等演變趨勢細分及需求：典型項目的客戶特征及需求偏好客戶變化：目